To, co miało być główną sypialnią w jednym z domów w Rockville w stanie Maryland, nie było niczym innym. W większości pusta przestrzeń, zagracona z jednej strony różnymi drobiazgami, wydawała się bardziej drugorzędna niż cokolwiek innego.
Maureen Weaver, agentka nieruchomości z Kompas w Maryland i Waszyngtonie wiedziała, że trzeba temu zaradzić, kiedy wystawiła na sprzedaż ten dom o powierzchni 4350 stóp kwadratowych. (Ona obejmuje inscenizację w honorarium agenta.) Zbudowany w 1972 roku i częściowo odnowiony w 2011 roku, dom z 5 sypialniami i 4 łazienkami był nienagannie utrzymany przez właściciela od 43 lat.
„Sprzedawca pięknie udekorował dom, aby pasował do jej gustu” – mówi Weaver. „Często mówię sprzedawcom, że nie chodzi o to, że wystrój, który mają, nie jest piękny. Ale generalnie kupujący chcą widzieć pustą kartę”.
Jej misją było nadanie domowi świeżego, nowoczesnego charakteru dzięki neutralnej farbie i bardziej nowoczesnym meblom. „Przy sprzedaży starszych domów celem jest zawsze zwrócenie uwagi na urok domów zbudowanych w lata 70., a jednocześnie sprawiają, że kupujący czują, że mogą się od razu wprowadzić i nie będą musieli nic robić”, ona mówi. „Im bardziej otwarci sprzedawcy dają kupującym to, czego chcą, tym wyżsi kupujący są gotowi zapłacić”.
Aby stworzyć świeży i spójny nastrój w całym domu, pomalowała wszystkie ściany, wykończenia i sufity farbą Benjamin Moore White Dove. „Prosta biała ściana pozwala kupującym wejść i wyobrazić sobie, że tam mieszkają” – zauważa.
Jeśli chodzi o piętro, przestarzała wykładzina od ściany do ściany ukrywała pod spodem ogromny atut: oszałamiające drewniane podłogi, które Weaver poplamił ciemnym wykończeniem, pasującym do podłogi na dole.
W głównej sypialni odmłodzona drewniana podłoga i świeża Biała farba (która zastąpiła malowanie na niebiesko) przygotowała grunt pod nowoczesną metamorfozę. Biała wbudowana szafka w rogu została zachowana przez magazynowanie cele. Zasłony i rolety, które sprawiały, że pomieszczenie wyglądało wcześniej na ciemne i przestarzałe, zostały usunięte, aby naturalne światło zalewało przestrzeń i jeszcze bardziej podkreślało przewiewną estetykę.
Następnie przyszła kolej na inscenizację. „Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak bardzo nowoczesne meble mogą zmienić przestrzeń” – mówi Weaver. „Oferuję profesjonalną inscenizację wszystkim moim sprzedawcom, ponieważ tak mocno wierzę w wpływ, jaki ma ona na to, jak kupujący postrzegają dom”.
Duży dywanik z dużą ilością tekstury stanowi podstawę aranżacji mebli, składających się ze śnieżnobiałego łóżka z czarnymi i szarymi akcentami, w tym grubego koca. Nad łóżkiem duże dzieło sztuki współczesnej tworzy centralny punkt.
Po bokach łóżka znajdują się drewniane szafki nocne, które pasują do plamy na podłodze, a zwieńczone są neutralnymi lampami i akcesoriami w kolorze złota. W rogu zabudowana szafka została wypełniona kolejnymi akcesoriami i odrobiną zieleni.
Dwa tygodnie później praca i dom był gotowy do wpisania listy — i telefon Weavera zadzwonił. Po otrzymaniu 31 ofert ratyfikowali kontrakt szóstego dnia po wejściu na rynek. Nabywcy przekroczyli początkową cenę wywoławczą o 175 000 USD orazzrezygnował z ich nieprzewidzianych okoliczności.
Weaver uważa, że zmiany miały decydujące znaczenie w tej udanej sprzedaży. „Odkryłem, że w większości przypadków przeciętnemu nabywcy bardzo trudno jest zobaczyć przeszłe naprawy kosmetyczne. Niezależnie od tego, czy chodzi o kolor farby, wykładzinę od ściany do ściany, starsze zasłony, czy meble z ciemnego drewna, które wszyscy nasi rodzice i dziadkowie gromadzone przez lata, kupujący nie wyobrażają sobie życia w domu, który nie spełnia ich oczekiwań w zakresie nowoczesności” mówi. „Kiedy sprzedawcy są otwarci na wprowadzanie tych prostych kosmetycznych aktualizacji, widzą średnio dwu- lub trzykrotny zwrot z inwestycji. Inscenizacja pokoju to tylko wisienka na torcie!”