![8 rzeczy w twoim domu, które prawdopodobnie nazywasz niewłaściwym imieniem](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Ale jest rok 2020 i prawie wszystko, co uważaliśmy za prawdę, zostało postawione na głowie. To samo dotyczy tej strategii.
Dzisiejsi kupujący częściej oglądają wolne domy, ponieważ uważają, że minimalizuje to ich potencjalne narażenie na COVID-19, mówi Ken H. Johnson, ekonomista z Florida Atlantic University’s College of Business w Boca Raton na Florydzie.
„Wolne nieruchomości na sprzedaż tworzą swój własny rynek” - mówi Johnson, były pośrednik w obrocie nieruchomościami, który od 25 lat bada rynek. „Nie powinniśmy być zaskoczeni, widząc, że te domy są pokazywane częściej niż nieruchomości zamieszkane, szybciej są objęte umowami i sprzedawane po cenach zbliżonych do wartości rynkowej. Inne zajmowane nieruchomości są po prostu na oddzielnym, prawie niedziałającym rynku ”.
Mówi, że wcześniej puste domy uważano za przeszkodę na amerykańskim rynku mieszkaniowym.
„Wolne nieruchomości w przeszłości sygnalizowały wysokie prawdopodobieństwo sprzedaży w niebezpieczeństwie. Na przykład wielu właścicieli już się przeprowadziło, a obciążenie finansowe związane z dwoma płatnościami często skutkowało obniżką ostatecznej ceny zamknięcia. Badania wykazały, że w przeszłości wolne nieruchomości sprzedawane były po cenie niższej od średniej, a wszystkie inne nieruchomości były równe ”.
Gerard Splendore, broker z Warburg Realty w Nowym Jorku obserwuje, jak ten trend rozgrywa się w czasie rzeczywistym i stwierdza, że podczas pandemii pod wieloma względami łatwiej jest pracować z pustymi nieruchomościami.
„Puste mieszkanie jest o wiele wygodniejsze do pokazania, ponieważ agent nie musi pracować nad harmonogramem mieszkańców lub rezydentów. Eliminuje również potrzebę sprzątania łazienek czy kuchniaścielenie łóżek lub porządkowanie bałaganu. Zasadniczo wolne mieszkanie można pokazać w każdej chwili 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu ”.
„Puste mieszkanie instynktownie prowadzi Cię do okien, ponieważ nie ma po czym się poruszać - pozytywne, jeśli masz widok, który warto pokazać, ponieważ dzieje się to jeszcze zanim będziesz mógł go przywołać” - mówi. „I moja ulubiona część: puste mieszkanie pozwala pochwalić się projektantem wnętrz w tobie poprzez rozmowę o nieskończonych możliwościach tej pustej przestrzeni”.
Jednak Kim Kapellusch, zawodowy stager z Styl My Space w Los Angeles argumentował, że pandemia ma inny wpływ na sprzedaż nieruchomości, co sprawia, że inscenizacja jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Coraz więcej kupujących opierając się na wirtualnych wycieczkach do oceny właściwości, a te, które są wystawiane, przyciągają większą uwagę i wyższe oferty - powiedziała.
„Domy sceniczne pokazują dom w najlepszym świetle i mają poczucie skali. W przeciwnym razie praktycznie nie ma sposobu, aby ocenić odsetek pustego domu ”.
Ponadto bez mebli i wystroju na drodze kupujący jest bardziej skłonny skupić się na wadach, takich jak „zadrapanie na ścianie, zadrapanie podłoga, brak listwy przypodłogowej i obszary płyt kartonowo-gipsowych, które wymagają łatania z powodu brakujących systemów telewizyjnych ”, Kapellusch mówi.
„Niezbyt dobre pierwsze wrażenie, i znowu, bez poczucia skali, jak duża jest przestrzeń, może to być o wiele trudniejsze dla kupujący decyduje się na wizytę osobiście, ponieważ w przypadku każdej nieruchomości mogą istnieć wymagania, które należy spełnić, w zależności od Państwa stan. Tak więc, jeśli nie wiesz, w czym jesteś, a jedyne, co widziałeś, to wady, łatwo jest przekazać własność. Inscenizacja pozwala kupującym skoncentrować się na „zachwytach”, a nie na „zobowiązaniach” ”.