Czy jesteś pierwszy nabywca domu lub od jakiegoś czasu nie grasz, istnieje duża szansa, że masz kilka pytań. Próbując wyjaśnić niektóre z niejasności, poprosiliśmy agentów o podzielenie się z największymi pytaniami potencjalnych kupujących.
2. Negocjują w imieniu swoich klientów. Powinny one być w stanie wynegocjować umowę między stronami, jednocześnie zapewniając środki ochronne w celu ochrony swoich klientów, jeśli transakcja pójdzie na południe.
3. Agent ułatwi zawarcie umowy poprzez zamknięcie. Umowy są rozległe i mają wiele terminów, których należy przestrzegać. Agent może zapewnić dotrzymanie wszystkich terminów, a zamknięcie nastąpi na czas, bez kosztownych opóźnień.
Opłata prowizyjna będzie stanowić procent ceny sprzedaży domu - zwykle 6% - która zostanie następnie podzielona jako płatność zarówno na rzecz agentów kupującego, jak i sprzedającego oraz ich firm. Jednak dokładny procent płacony jest negocjowany indywidualnie, więc może się różnić.
W przypadku tradycyjnej sprzedaży sprzedawca będzie odpowiedzialny za uiszczenie całości opłaty prowizyjnej przy rozliczeniu. (Część tej opłaty kupującego jest zwykle uwzględniona w cenie sprzedaży i nieoficjalnie zaliczana do spłaty kredytu hipotecznego). To powiedziawszy, przy bardziej nietypowych zakupach, takich jak krótka wyprzedaż, wykluczenia i aukcje, czasami kupujący będzie musiał uiścić opłatę z góry.
Większość kupujących zakłada, że nadal musisz mieć 20 procent na zaliczkę, i to już nie jest prawda. Obecnie większość kredytodawców hipotecznych oferuje obecnie konwencjonalne pożyczki z zaledwie 5-procentową zaliczką dla tych, którzy się kwalifikują, a pożyczki FHA nadal oferują 3-procentową zaliczkę.
Konkretne dostępne stawki i programy będą się różnić w zależności od rynku i wyjątkowej sytuacji finansowej, dlatego należy bezwzględnie omówić to z pożyczkodawcą. Ale na początek jest to o wiele bardziej realistyczny ballpark.
Najpierw spójrz na cenę domu w porównaniu do podobnych nieruchomości. Twój agent może pomóc ci zebrać ich listę razem i da ci realistyczne miejsce początkowe.
Następnie dowiedz się, jak długo dom został wymieniony. (Jeśli dom jest na rynku od dłuższego czasu, sprzedawca prawdopodobnie będzie bardziej otwarty na negocjacje niż wtedy, gdy dom jest na rynku).
Wreszcie, bądź realistą odnośnie lokalnych warunków rynkowych. Jeśli jest to rynek sprzedawcy, a domy przekraczają cenę wywoławczą, musisz być przygotowany na konkurencyjną wycenę swojej oferty.
Nieprzewidziane zdarzenia to wszystko, co musi nastąpić, aby umowa mogła iść do przodu. Mogą to być np. Kontrole, przyjmowanie środków z depozytów lub zaciąganie zobowiązań hipotecznych. Prawie wszystko może się liczyć, o ile zarówno kupujący, jak i sprzedający wyrażą na to zgodę.
Czasami na konkurencyjnych rynkach istnieje presja, aby pozostawić nieprzewidziane zdarzenia, takie jak kontrole, poza ofertą. Jest to jednak naprawdę osobista decyzja. Zadaj sobie pytanie, czy wygodniej byłoby dostać się do domu, nie wiedząc dokładnie, jakie będą naprawy potrzebne lub gdybyś czuł się lepiej wchodząc w układ z pewnością, nawet jeśli oznacza to potencjalną przegraną z kimś jeszcze.
Zawsze mówię moim klientom, że najlepiej jest, aby sprzedawca naprawił problemy konstrukcyjne (dach, fundament) i mechaniczne (hvac, hydraulika). Tymi dużymi biletami zwykle trzeba się zająć, nawet jeśli umowa się nie powiedzie i często mogą wystąpić komplikacje. Pozwól sprzedawcy poradzić sobie z tymi zagrożeniami i bólami głowy!
Jeśli problem jest niewielki, coś kosmetycznego lub z czym możesz żyć przez chwilę, polecam sporządzenie oszacowania kosztu pracy i poproszenie sprzedawcy o obniżenie ceny sprzedaży odpowiednio.
