Niezależnie od tego, czy zajmujesz się nieruchomościami, czy jakąkolwiek inną firmą, gdy chcesz coś sprzedać, znajomość kupującego to połowa sukcesu.
Kiedy Jess Harrington, właściciel i założyciel JessFinessed Home Staging & Design, została wezwana do wystawienia loftu na najwyższym piętrze w zabytkowym budynku w dzielnicy Charlestown w Bostonie, odrobiła pracę domową w tej okolicy.
„Rynek w Charlestown jest atrakcyjny dla zamożnych młodych profesjonalistów” – mówi. „Kiedy przechodzimy przez dom przed wystawieniem, stawiamy się w sytuacji kupującego”.
Postanowiła więc, że jej podejście do inscenizacji jednostki z jednym łóżkiem i jedną wanną będzie dwojakie. Harrington wprowadziłby nowoczesny klimat do przestrzeni o powierzchni 797 stóp kwadratowych, aby przyciągała wzrok na zdjęciach aukcji i pokazach, zachowując jednocześnie swój historyczny urok.
Te detale z epoki to oryginalne sosnowe podłogi, odsłonięta cegła i drewniane belki. Pierwotnie zbudowany w 1837 r. i noszący historyczną tabliczkę z brązu z Charlestown Preservation Society, dom miał również strzeliste sufity, otwarty układ, mnóstwo naturalnego światła i wspaniałe widoki na miasto? sylwetka na tle nieba.
Ale przestrzeń nie była aktualizowana od jakiegoś czasu i zawierała wiele przestarzałych elementów, w tym ściany pomalowane w odcieniach niebieskiego, żółtego i beżu. A ten stromo nachylony sufit, choć uderzający, sprawiał, że „bardzo trudno było dobrze wyczuć, ile powierzchni użytkowej i mieszkalnej jest do pracy” – mówi Harrington.
Jest to szczególnie widoczne w głównej części mieszkalnej, gdzie możesz potencjalnie uderzyć głową o pochyłe ściany — o czym przekonał się jeden z jej wysokich członków zespołu.
Aby rozpocząć proces inscenizacji, zespół Harringtona opróżnił pomieszczenie i skupił się na palecie farb. Na szczęście sprzedawca pomalował już ceglaną ścianę na jasną biel, zwaną koronką chantilly, co pomogło ścianie odbić się od drewnianej podłogi. Wcześniej beżowy kolor na ścianach wtapiał się w nie. ten Biała farba stworzyła również przewiewne i jasne wrażenie, które przygotowało scenę dla nowoczesnych mebli, które planowała wprowadzić, nie przysłaniając oryginalnych akcentów.
Ponieważ część dzienna znajduje się tuż przy wejściu do domu, miała wzniosły cel dla tej przestrzeni: „Chciałem, aby podczas wchodzenia do środka miałam duży wpływ i zrzuciłaś skarpetki” – mówi Harrington. Udało jej się to osiągnąć, umieszczając duże zdjęcie falującej wody (którą kupiła z drugiej ręki) na stole z orzecha włoskiego w sąsiedniej jadalni.
„Niebieski kolor dobrze współgrał z dywanem w stylu vintage, który przywieźliśmy do salonu, w którym były takie same odcienie niebieskiego”, dodaje. Ten dywan został pokryty innym kremowym dywanem obszarowym, aby nadać przestrzeni wymiar i teksturę.
Kiedy Harrington i jej zespół po raz pierwszy obejrzeli dom, sprzedawcy wyprowadzali się. Tak więc, zawsze zaradna, kupiła od nich dwa krzesła do jadalni do części wypoczynkowej. „Kupujemy jak najwięcej używanych, a formowanych Krzesła inspirowane Eamesem były po prostu idealne dla tej przestrzeni”, mówi, dodając, że odzwierciedlają kolor belek i stołu w jadalni. „Te rzeczy pomagają utrzymać oko w ruchu i łączą ze sobą przestrzenie”.
Krzesła i sofa — wszystkie niskoprofilowe — maksymalizują powierzchnię nadającą się do zamieszkania, biorąc pod uwagę spadzisty sufit, mówi Harrington. Na neutralnej sofie koc i poduszki współgrają z kolorystyką i zapraszają gości do przytulenia się przed kominkiem opalanym drewnem. Biały lakierowany stolik kawowy dodaje jasnej, nowoczesnej estetyki i współgra z białą pufą, zapewniając dodatkowe miejsce do siedzenia.
Chociaż miała tylko tydzień na ukończenie inscenizacji, zmiany Harringtona zrobiły dramatyczną różnicę. Po szybkim otrzymaniu wielu ofert właściciele ostatecznie sprzedali dom za 28 000 USD powyżej ceny wywoławczej.
„Nasza strategia zadziałała! Agent kupującego skontaktował się nawet, aby sprawdzić, czy sprzedam kilka mebli nowym nabywcom”, mówi, co potwierdziło, że z powodzeniem zainscenizowała się na rynku docelowym. „Mając odpowiedni zespół, nie potrzebujesz dużo czasu, aby przekształcić swoją ofertę w clickbait Zillow!”
