Wreszcie! Po poszukiwaniach i poszukiwaniach znalazłeś twój wymarzony dom. (I na tym niestabilnym rynku też!) To wspaniałe uczucie, ale niekoniecznie takie, które się trzyma. Kiedyś włóż swoją ofertę, możesz usłyszeć od swojego pośrednika w handlu nieruchomościami, że Twój nie jest jedynym na stole. Aby Twoja oferta była zawsze na pierwszym planie — i aby dać jej jak największe szanse powodzenia — wypróbuj tę jedną tajną broń: gwarancję zamknięcia.
Gwarancja zamknięcia to coś zapisanego w umowie, która mówi, że jeśli nie dotrzymasz określonej daty zamknięcia, kupujący lub sprzedający otrzyma odszkodowanie.
„Gwarancja szybkiego zamknięcia, taka jak powiedzenie, że zamkniesz za mniej niż 21 dni, może zostać dodana jako możliwość zapewnienia kupującemu przewagi konkurencyjnej, ponieważ zwiększa to zaufanie sprzedawcy do oferta”, mówi Courtney Welsch, broker stowarzyszony z Baird & Warner w Chicago. „Podobnie jak kupujący, sprzedający mają żywotny interes w szybkim zamknięciu transakcji”.
Typowa kwota gwarancji różni się w zależności od przepisów pożyczkodawcy oraz tego, na co zgadzają się kupujący i sprzedający. (To pożyczkodawca zazwyczaj decyduje o kwocie gwarancji). Na przykład Chase Bank promuje obecnie terminowe zamknięcie w ciągu trzech tygodni, o ile wszystkie wymagane dokumenty zostaną dostarczone — a jeśli zamknięcie potrwa dłużej, kupujący otrzyma $5,000. Kwota może być niższa lub wyższa (niektórzy pożyczkodawcy oferują 1000 USD za zamknięcie w mniej niż 25 dni), ale zawsze zapewnia pewną rekompensatę, jeśli coś pójdzie nie tak.
Mówiąc najprościej, jeśli masz gwarancję zamknięcia, oferta wydaje się poważniejsza. Czy nie czułbyś się bardziej komfortowo z kupującym, który oferuje Ci pieniądze, jeśli coś nie pójdzie zgodnie z planem?
„W czasie, gdy pożyczkodawcom brakuje dat z powodu dużego ruchu zamykającego na tym rynku, ci pożyczkodawcy zasadniczo mówią„ możemy doprowadzić Cię do mety ”- mówi Welsch. „Pomaga uspokoić doświadczenie kupującego na rynku podatnym na stres. Jeśli możesz powiedzieć, że zamkniesz 21 dni od złożenia wniosku, może to dać ci przewagę w przyjmowaniu oferty.
Jak zawsze, dobrze jest przeczytać drobny druk na umowie, którą podpisujesz. Upewnij się, że Twój Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami lub prawnik ds. nieruchomości przeprowadzi Cię przez język otaczający gwarancję zamknięcia w umowie, niezależnie od tego, czy jesteś kupującym, czy sprzedającym. Upewnij się, że wiesz dokładnie, co się stanie, jeśli data zamknięcia nadejdzie i zniknie bez zakończonej sprzedaży. I pamiętaj, że może to działać w obie strony, a kupujący lub sprzedający otrzymają pieniądze w zależności od tego, kto przegapił datę. Upewnij się, że zostało to również uwzględnione w umowie.
„Sprzedawcy szukają szybkiego zamknięcia, a czas jest najważniejszy” — mówi Welsch. „Tytowanie wnosi wartość do każdej transakcji, więc gwarancja zamknięcia to sposób, w jaki pożyczkodawcy mogą umieścić swoje pieniądze tam, gdzie są ich usta”.
