W nieruchomościach króluje gotówka, co dla wielu jest złą wiadomością kupujący dom po raz pierwszy próbując przebić się na ten superkonkurencyjny rynek. Oferta całkowicie gotówkowa — nawet jeśli jest niższa niż cena wywoławcza — jest często bardziej pożądana przez sprzedającego, ponieważ wyklucza pożyczkodawcę z równania do znacznie szybszego zamknięcia.
Ryan David, właściciel i główny inwestor w Kupujemy domy w Pensylwanii, rozumie, że inwestorzy dysponujący gotówką mogą być przez niektórych postrzegani jako „pozbawieni skrupułów”. Każda branża ma swoich oszustów, mówi David, ale podstępne lub kiepskie oferty domów nie są tym, czym zajmuje się jego firma. W rzeczywistości mówi, że to wiarygodność jest naprawdę królem.
„Wiarygodność jest tak cenna [w branży nieruchomości], że oferta gotówkowa jest zazwyczaj bardzo uczciwą ofertą”, mówi David, który zauważa, że każda oferta składana przez jego firmę opiera się na dokładnych badaniach rynku i analizie porównywalnych nieruchomości w: strefa.
David i jego partner biznesowy prowadzą również bezpłatny lokalny klub nieruchomości, który spotyka się co miesiąc. Zapraszają inwestorów, agentów nieruchomości i nabywców domów do omówienia lokalnego rynku nieruchomości i uzyskania odpowiedzi na pytania dotyczące zakupu nieruchomości. Zajmuje się edukacją innych na temat procesu zakupu domu. Oto, co David radzi zrobić, aby Twoja oferta domu była bardziej konkurencyjna.
Zasłużone pieniądze to gotówka, którą kupujący zapewnia, gdy składa ofertę kupna domu, aby pokazać, że jest, no cóż, poważnie zainteresowany zakupem. Czasami nazywany depozytem w dobrej wierze, służy ochronie sprzedającego przed utratą pieniędzy na wypadek, gdyby kupujący wycofał się z umowy i musiał ponownie wystawić dom.
Twoje poważne pieniądze powinny być około jednego do trzech procent ceny zakupu, ale David radzi, aby w miarę możliwości odłożyć więcej, aby osłodzić transakcję. Sugeruje dodanie 10 procent więcej do tego, jaki byłby twój depozyt; na przykład, jeśli zamierzasz zaoferować 5000 USD, zaoferuj 5500 USD.
„I tak i tak zapłacisz te pieniądze przy zamknięciu” — mówi David. „Jeśli zrobisz to z góry, czasami może to wyglądać, jakbyś był poważniejszy, a to może mieć znaczenie dla [sprzedawcy]”.
Nie zawsze jest to konieczne, a nawet wskazane odłożyć 20 procent na dom, zwłaszcza gdy tak duża zaliczka oznaczałaby brak gotówki na wypadek konieczności dokonania jakichkolwiek napraw. Ale jest to bardzo konkurencyjny rynek sprzedawców, więc wejście z niższą zaliczką może nie wróżyć ci dobrze, gdy na stole są oferty wyłącznie gotówkowe.
Istnieje jednak rozwiązanie dla kupujących, którzy się kwalifikują: pożyczki VA. Nabywcy domów, którzy są aktywnymi członkami służby wojskowej, weteranami lub ich ocalałymi, mają szansę na walkę w stosunku do ofert całogotówkowych, jeśli mogą zdobyć tego rodzaju pożyczkę, która jest gwarantowana przez Departament Weteranów Sprawy. Ten program pożyczkowy nie wymaga pieniędzy na zakup domu i nie wymaga ubezpieczenia kredytu hipotecznego, ale jest bezpieczne wsparcie może przejść długą drogę, zapewniając sprzedającemu, że transakcja sprzedaży domu rzeczywiście będzie zdarzyć.
Ta wskazówka ma sporo kontrowersji, ponieważ zwolennicy uczciwego budownictwa mieszkaniowego marszczą brwi na „listy miłosne” kupującego do sprzedawców. Wiele osób, w tym członkowie Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, uważa, że… otwiera kupujących na dyskryminację jeśli wspominają przynależność religijną, stan rodzinny, orientację seksualną lub jakiekolwiek inne dane osobowe, które podlegają ochronie Ustawy o godziwych warunkach mieszkaniowych. W rzeczywistości stan Oregon próbował zakazać takich listów, ale obecnie istnieje blokada tego zakazu.
Jeśli jednak zainspirujesz się do przełożenia pióra na papier i powiedz sprzedawcy, dlaczego najlepiej nadajesz się na następną właściciel, David sugeruje skupienie się na neutralnym temacie, który nie dotyczy pieniędzy ani żadnych osobistych Detale. Na przykład, jeśli sprzedawca ma piękne podwórko, a Ty masz zielonego kciuka, powiedz mu, jak chcesz zachować ten wspaniały krajobraz jako swoją misję. Podczas gdy silna oferta jest najważniejsza dla wielu właścicieli domów, świadomość, że ich ukochany dom jest w dobrych rękach przez wiele lat, może ją przedstawić.
Cierpliwość jest cnotą przy zakupie domu. Ciężko jest skupić się na domu tylko po to, by ktoś go wyrwał. Być może jedna z tych wskazówek pomoże Ci wkrótce sfinalizować transakcję na nowy dom.
Barbara Bellesi Zito
Współpracownik
Barbara Bellesi Zito jest niezależną autorką stylu życia ze Staten Island w stanie Nowy Jork, zajmującą się wszystkimi rzeczami związanymi z nieruchomościami i majsterkowaniem. Kiedy nie ogląda pokazów przewracania domów ani nie marzy o kupnie domu na wakacje, pisze fikcję. Debiutancka powieść Barbary ukaże się na początku 2022 roku.
