Szukając swojego pierwszego domu, z niecierpliwością oczekiwałem piątkowych poranków, kiedy się obudziłem, od razu sprawdziłem telefon i przewinąłem wszystkie nowe oferty, które pojawiły się na rynku z dnia na dzień.
Po przeszukiwaniu (i ponownym przeszukiwaniu i ponownym przeszukiwaniu) tej samej garstki ofert przez cały tydzień, piątki były jak powiew świeżego powietrza — nowe zdjęcia do przeciągnięcia, nowe przewodniki 3D do kliknięcia i nowe wycieczki i domy otwarte umówić się z moim agentem nieruchomości na weekend.
Ale to był właśnie wzór, który zauważyłem w moim mieście w Kolorado. Zastanawiałem się, czy inne części kraju miały podobny najpopularniejszy „dzień aukcji”, kiedy agenci nieruchomości strategicznie wystawiali nieruchomości na rynku – i dlaczego.
Po zapytaniu, usłyszałem kilka różnych preferowanych dni tygodnia i uzasadnienia od agentów nieruchomości. Oto czego się nauczyłem.
Pośrednik nieruchomości Kimberly Jay potwierdziłem moje doświadczenie, dzieląc się tym, że nowe oferty często pojawiają się na rynku tuż przed weekendem, kiedy wielu kupujących nie pracuje i ma więcej wolnego czasu na osobiste zapoznanie się z nimi.
„Wiele ofert trafia na rynek w czwartek i piątek”, mówi. „W ten sposób pierwszy pokaz w otwartym domu przyciągnie największy ruch”.
Środy są również popularnym wyborem, ponieważ pomagają wzbudzić emocje związane z weekendowymi pokazami, co może pomóc w zwiększeniu liczby ofert i ostatecznie ceny sprzedaży domu. Ta taktyka zdecydowanie przynosi największe korzyści sprzedawcom i może faktycznie doprowadzić niektórych kupujących do wykonywać pochopne ruchy zdobyć dom, który chcą.
„Agenci sprzedawcy tworzą listę w połowie tygodnia, wiedząc, że pierwszy pokaz jest już za kilka dni, aby wzbudzić oczekiwania” – mówi John Walkup, współzałożyciel witryny zajmującej się analizami nieruchomości. UrbanDigs. „Później, podczas dni otwartych, kiedy kupujący wspinają się po sobie, konkurencja staje się instynktowna. Aby tego uniknąć, niektórzy kupujący wskakują na jednostkę niezauważeni, co, o ile kupujący nie odrobił poważnie swojej pracy domowej, jest ryzykowną propozycją.
Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli nowe oferty w Twojej okolicy pojawią się na rynku w środku tygodnia, rozważ zorganizowanie prywatnej wycieczki w ciągu tygodnia pracy, a następnie weź udział w spotkaniu otwartym lub zaplanuj drugi pokaz na weekend, mówi agencja nieruchomości agent Amy Williams.
„Pomoże ci to czuć się komfortowo w domu, kiedy składasz ofertę”, mówi. „Poleganie wyłącznie na uczęszczaniu na zatłoczone otwarte dni może sprawić, że kupujący poczuje się nieswojo przed złożeniem oferty”.
Pośrednik nieruchomości Michael J. Franco zauważył, że niektóre nieruchomości, takie jak wysokiej klasy spółdzielnie w Nowym Jorku, nie zezwalają na weekendowe pokazy – zezwalają na wycieczki tylko w środku tygodnia. Jeśli tak jest w przypadku nieruchomości, którą sprzedaje, zamiast tego wymienia ją w weekend. Ale to nie jest bardzo częste zjawisko.
„Wtorek to świetny dzień na wprowadzenie oferty na rynek, ponieważ jest na początku tygodnia, ale po poniedziałku kiedy kupujący są prawdopodobnie zbyt zajęci pracą po weekendzie, aby znaleźć czas na zbadanie nowych zasobów”, on mówi.
Todd Maloof, agent nieruchomości w New Jersey, również widzi, jak wiele domów trafia na rynek w jego okolicy we wtorki i środy. Oprócz tego, że ludzie mają czas na przygotowanie się do pokazów weekendowych i otwartych domów, aukcje na początku lub w środku tygodnia dają zwykłym przeglądarkom czas na udostępnienie aukcji swoim znajomym.
„Niezależnie od tego, czy jesteś kupującym, czy nie, ludzie uwielbiają wskakiwać do Internetu i sprawdzać, jak wyglądają najnowsze zapasy i ceny podczas przerwy na lunch w pracy”, mówi. „Mogą zobaczyć wyskakujący dom, a następnie podzielić się nim z przyjacielem, który faktycznie szuka domu”.
Więc nie skończysz wydawać o każdej godzinie każdego dnia przewijając Zillow, miej oczy szeroko otwarte i zapytaj swojego agenta nieruchomości, czy jest jeden lub dwa dni, kiedy większość ofert wydaje się pojawiać na rynku w Twojej okolicy.
A jeśli próbujesz kupić dom w dzisiejszym gorący rynek sprzedawcy, mam złe wieści: może to być totalny chaos, bez wyraźnego ładu i składu na dzień, w którym ludzie wystawiają nowe domy na sprzedaż. Ważne jest, aby pozostać w kontakcie z agentem nieruchomości, aby móc rzucać się na nowe oferty, gdy tylko się pojawią.
„Na rynku takim jak ten, którego obecnie doświadczamy, z poważnym niedoborem zapasów, naprawdę nie ma złego dnia na aktywację aukcji” – mówi Kamm.
