Po przejrzeniu dziesiątek ofert nieruchomości w końcu znajdujesz: idealny dom. Na podstawie zdjęć i opisu wydaje się, że ten został praktycznie zbudowany specjalnie dla Ciebie.
Aaaai kiedy przyjeżdżasz do otwartego domu, zdajesz sobie sprawę, że 50 innych osób czuje dokładnie to samo. Na dzisiejszym, niezwykle konkurencyjnym rynku kupowania domów, otwarte domy mogą zostać poważnie wypełnione zmotywowanymi nabywcami, którzy mają nadzieję, że w końcu zdobądź dom.
„Na dzisiejszym dzikim rynku jest to po prostu nieuniknione”, mówi Todd Maloof, agent nieruchomości w New Jersey. „Przy tak niskich zapasach i cenach, na każdy dom, który trafi na rynek, musi przypadać co najmniej 10 kupujących. Możesz mieć szczęście, że pójdziesz od razu na początku dni otwartych, ale tak czy inaczej, przygotuj się na to, że będziesz spacerować po Rockefeller Center w grudniu.
Czy jest jakiś sposób na uniknięcie notorycznie długich kolejek w otwartych domach, poza zorganizowaniem prywatnego pokazu, czy po prostu tak musi być? Poprosiłem agentów nieruchomości, aby podzielili się najbardziej kreatywnymi sposobami pokonania tłumów — oto, co mieli do powiedzenia.
Chociaż kuszące może być zabranie ze sobą mamy, ulubionego wujka, dawnego współlokatora ze studiów i najlepszego przyjaciela (i trzecia, czwarta i piąta) opinia o każdym domu, to może w rzeczywistości bardziej Ci szkodzić niż pomagać, mówi agencja nieruchomości pośrednik Kimberly Jay. Przyczyniasz się do zatłoczenia i prawdopodobnie spowalniasz się.
„Obejrzyj dom sam” – mówi. „Nie zabieraj ze sobą nikogo. Zbyt duża liczba osób w drużynie może wydłużyć czas oczekiwania. Jeśli jesteś sam, możesz być w stanie dołączyć do ludzi przed tobą.
Oto absurdalnie prosta – i prawdopodobnie skuteczna – taktyka: po prostu zapytaj agenta aukcji, czy możesz wpaść na kilka minut sam, zanim rozpocznie się dzień otwarty. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są przecież ludźmi i mogą być poruszeni twoją uprzejmością.
„W bardzo miły sposób podejdź do agenta i zapytaj, czy możesz go obejrzeć przed innymi z powodu bardzo ważnego zaplanowana wizyta lub zaręczyny, takie jak przyjęcie urodzinowe członka rodziny lub wizyta u lekarza” Jay mówi. „Czasami bycie bardzo miłym zapewni ci to, czego chcesz”.
Dustin Lis, agent nieruchomości w Wirginii, popiera ten pomysł. Zaleca również, aby spróbować „wibrować” z agentem sprzedawcy — nawet jeśli nie możesz pokonać tłumów na prawdziwym otwartym domu, możesz pokonać ich swoją ofertą.
„Biznes nieruchomości wciąż polega na związkach”, mówi. „Jeśli potrafisz nawiązać kontakt z agentem sprzedającego, możesz dowiedzieć się więcej o sprzedającym. Na przykład możesz podać informacje, takie jak preferowana data zamknięcia sprzedawcy i idealne warunki sprzedaży. W końcu pomoże Ci zrozumieć preferencje sprzedawcy i złożyć ofertę, której trudno odmówić.”
Rozpocznij i przyjdź do domu otwartego 30 minut wcześniej, mówi Amy Owens, agent nieruchomości w New Jersey.
„Jeśli linia już się zaczyna, możesz w ten sposób dostać się do przodu” – mówi. „Jeśli nie, jest to świetna okazja do obserwowania okolicy i sprawdzenia wyglądu zewnętrznego i podwórka domu. Poświęć dodatkowy czas, aby zobaczyć, jak daleko dom jest od placu zabaw, szkół, centrum lub innych interesujących miejsc”.
Jeśli nie masz nic przeciwko temu, żeby trochę gadać, żeby spędzić trochę czasu w domu, zadzwoń do agenta nieruchomości tuż przed otwarciem House ma się zakończyć i powiedzieć, że utknąłeś w korku, sugeruje John Walkup, współzałożyciel analityki nieruchomości Spółka UrbanDigs. Zapytaj, czy mogą poczekać jeszcze kilka minut na Twój przyjazd.
Mimo to, nawet jeśli jakoś uda Ci się samodzielnie wślizgnąć do otwartego domu, pamiętaj, że wszystko sprowadza się do: jak konkurencyjna jest Twoja oferta. Pominąłeś kolejkę — ale kolejka nadal istnieje, ponieważ obecnie jest niewiele domów.
„Nawet jeśli masz spokojną, prywatną wycieczkę po nieruchomości, nie zapominaj, że nadal jesteś na gorącym, konkurencyjnym rynku” – mówi Walkup. „Nawet jeśli możesz oglądać nieruchomość sam i bez przeszkód, inni mogli stać w kolejce. To doświadczenie wzbudza u ludzi nerwicę konkurencyjną i będą oni bardziej skłonni do przelicytowania, ponieważ widzieli, z czym mają do czynienia.
Możesz z łatwością pominąć tłumy w otwartych domach, jeśli nie ma otwartego domu, kropka. Porozmawiaj ze swoim agentem nieruchomości o wszelkich domach, które mogą wkrótce wystawiać (jako agent sprzedającego), mówi Ryan Fitzgerald, agent nieruchomości w Północnej Karolinie.
„Jeśli jesteś poważnie zainteresowany jedną z nieruchomości, możesz wyprzedzić tłum, zanim ktokolwiek o tym usłyszy”, mówi.
Jasne, właściciele domów i tak mogą chcieć wystawić na otwarty rynek, aby zobaczyć, ile pieniędzy mogą uzyskać, ale mogą również chcieć negocjować z Tobą bezpośrednio, aby szybko zamknąć transakcję.
Hej, rozpaczliwe czasy wymagają desperackich środków. Oczywiście nie powinieneś robić nic nielegalnego, ale nie ma nic złego w robieniu trochę kreatywnego detektywa, mówi pośrednik w obrocie nieruchomościami Gerard Splendor.
„Podczas gdy kupujący może mieć wrażenie, że prawie śledzi budynek, istnieje wiele sposobów na zebranie informacji: rozmowa z super w dniu śmieci, wizyta w budynku w różne dni przed dniem otwartym rozmowy z mieszkańcami, rozmowy z dostawcami lub kimkolwiek, kto wydaje się występować jako Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami, to przykłady” mówi. „Oczywiście portierzy mogą być bardzo pomocni. Pomocne są zachęty (takie jak pieniądze), podobnie jak kawa i pączek”.
