Potem tygodnie zamieniają się w miesiące, a Ty nadal nie masz żadnych ofert na swój dom. Rynek nieruchomości może rzeczywiście skwierczeć, ale z jakiegoś powodu trzaska w twoim domu. Nie oznacza to, że Twojego domu nie można sprzedać, ale może nadszedł czas, aby przemyśleć swoją strategię, jeśli pasuje do jednego z tych trzech scenariuszy:
Unikalne cechy są zwykle dobre dla nieruchomości, ponieważ wyróżniają ją spośród innych na rynku. Ale może to przynieść odwrotny skutek, gdy kupujący nie widzą poza tymi funkcjami, jak faktycznie zamierzają relacja na żywo w kosmosie.
Diana Sutherlin, pośrednik z Compass w New Jersey, wspomina jeden wspaniały dom, który przeszedł gruntowny remont. Normalnie sprzedałby się szybko, ale była jedna dziwaczność, jak to nazywa: The wanna do kąpieli w pięknie wyremontowanym apartamencie podstawowym był w sypialnia. Sprzedawcy zdecydowali się na układ, który nie jest niespotykany w europejskich obiektach, zwłaszcza w luksusowych hotelach. Ale wprawiło to amerykańskich kupujących w zakłopotanie.
„To jakby unieważniło własność w sposób, w jaki nigdy nie powinno” – mówi Sutherlin. Kiedy sprzedawcy uznali, że wanna stanowi problem, zaproponowali, że wyjmą ją dla potencjalnego nabywcy, ale „nie możesz włożyć dżina z powrotem do pudełka”, wyjaśnia.
Jeśli Twoja nieruchomość ma dziwna cecha lub wymaga aktualizacji do momentu, w którym jest to zniechęcające dla kupujących, Sutherlin sugeruje usunięcie oferty, wykonanie pracy, a następnie ponowne wystawienie. W zależności od zakresu wykonanej pracy możesz wystawić wyższą cenę wywoławczą.
Jednostki w tej samej linii — na przykład jednostki „B” w budynku — zazwyczaj mają ten sam układ. A ponieważ mają również dostęp do tych samych udogodnień, co Ty, nie ma ich zbyt wiele do odróżnienia poza poziomem podłogi. Podaż i popyt zmieniają się i zasadniczo masz teraz rynek kupującego.
„Całkowicie przerzuciłeś pozycję negocjacyjną na stronę kupującego”, mówi Sutherlin, który sugeruje wycofanie oferty, dopóki druga jednostka nie będzie miała „solidnego kontraktu”.
Jeśli ta strategia przebije twoją bańkę, rozważ to: Sutherlin niedawno sprzedał jednostkę w wojnie licytacyjnej, która zwiększyła cenę o sześć cyfr nad identyczną jednostką, która została zamknięta zaledwie miesiąc wcześniej. Możesz też zapłacić za cierpliwość.
To naturalne, że sprzedawca chce zarobić w czasie, gdy wartość nieruchomości wzrosła. Ale nie dostaniesz wielu kęsów, jeśli twoja cena wywoławcza jest znacznie wyższa od porównywalnych domów w Twojej okolicy. Dla kupujących z finansowanie domu na linii, nie mogą kupić domu, który potencjalnie wyceni za mniej niż ich oferta, co oznacza, że Twój dom może pozostać na rynku.
Jeśli nie spieszysz się z przeprowadzką, możesz być w porządku, gdy twój dom zostanie przez chwilę; jest to dość powszechne na rynku luksusowym. Możesz obniżyć cenę w miarę upływu czasu, ale wiedz, że kupujący prawdopodobnie na Ciebie zaczekają – lub przeniosą się do nieruchomości, która jest bardziej w ich zasięgu.
Jeśli jednak obniżenie ceny nie jest przyjemne, możesz pomyśleć o usunięciu aukcji i przeczekaniu rynku.
To może być przygnębiające, gdy Twój dom nie przyciąga ofert na rynku, na którym popyt znacznie przewyższa podaż. Ale nie traktuj tego jako porażkę, mówi Sutherlin. Jeśli chodzi o nieruchomości, liczy się czas, ale kiedy odzyskasz kontrolę i usuniesz swoją nieruchomość, masz czas na przemyślenie strategii sprzedaży.
„Ty jesteś u władzy”, mówi Sutherlin. „To ty masz nieruchomość, którą ktoś będzie chciał kupić”.
Barbara Bellesi Zito
Współpracownik
Barbara Bellesi Zito jest niezależną autorką stylu życia ze Staten Island w stanie Nowy Jork, zajmującą się wszystkimi rzeczami związanymi z nieruchomościami i majsterkowaniem. Kiedy nie ogląda pokazów przewracania domów ani nie marzy o kupnie domu na wakacje, pisze fikcję. Debiutancka powieść Barbary ukaże się na początku 2022 roku.
