Jeśli szukasz domu, bez wątpienia słyszałeś, jak licytujesz historie o horrorze wojennym od przyjaciół i krewnych przechodzących przez ten proces. Podczas gdy wojny licytacyjne są niefortunną rzeczywistością w wielu dziedzinach, nie wszystko, co o nich słyszysz, jest prawdą. Rozmawiałem z agentem nieruchomości w Seattle Katie Melton oddzielić fakty od fikcji.
„To całkowicie nieprawda” — mówi Melton. „Udało mi się pozyskać ponad 80 kupujących do domów na rynku, który jest historycznie i corocznie konkurencyjny, a każdy dom, na który piszemy ofertę, ma wojnę licytacyjną”.
Melton wierzy, że kluczem jest znalezienie agenta z dużym doświadczeniem na lokalnym rynku. „Zawsze siedzę i konsultuję się z potencjalnymi nabywcami, rozmawiając z nimi o tym, na co ich stać i z czym czują się komfortowo, a następnie obniżamy ich cenę, aby zapewnić im bufor aby mogli być konkurencyjni i wygrywać.”
Chociaż cena jest zawsze najważniejszym czynnikiem, istnieje wiele strategii, które mogą pomóc w stworzeniu atrakcyjnej oferty, dlatego ważne jest, aby znaleźć agenta, który pomoże Ci poruszać się po dostępnych narzędziach. Melton sugeruje przyjrzenie się nieprzewidzianym okolicznościom.
Powiedzmy, że ty znalazłeś swój wymarzony dom, ale cena nie mogła być dużo wyższa. „Co by było, gdybyśmy uzupełnili tę niską eskalację mniejszą liczbą nieprzewidzianych okoliczności, takich jak zrzeczenie się kontroli lub finansowania lub posiadanie zadatkowych pieniędzy przedterminowych?” Te strategie pomogły klientom Melton dostać się do nowych domów, nawet jeśli nie oferowali najwyższych stawek, ponieważ pomagają zapewnić szybkie i bezproblemowe zamknięcie proces.
„Kilka razy pokonałem oferty za wszystkie gotówki” — mówi Melton. Gotówka jest królem, ponieważ praktycznie gwarantuje szybkie zamknięcie, ale Melton zauważa, że czasami oferty gotówkowe nie mogą być tak konkurencyjne, jak ktoś, kto ma finansowanie.
„Chcemy mieć pewność, że nasi nabywcy są zawsze częściowo ubezpieczeni lub miał underwriting desktopowy," ona mówi. „To pozwala mi śmiało powiedzieć agentowi, że nawet bez gotówki prawdopodobieństwo, że ta pożyczka będzie miała jakiekolwiek niespodzianki, jest tak bliskie zeru, jak to tylko możliwe”.
„To historycznie prawda, ale obecnie trochę fałszywej nadziei” – wyjaśnia Melton. Zimowe wojny licytacyjne są teraz powszechne. Powodem, dla którego jest to zagmatwane, jest to, że w ciągu ostatnich trzech lat pojawiło się tak mało ofert, a zimą jeszcze mniej ofert. Jednocześnie Melton zauważa, że stopy procentowe są na tyle niskie, że rywalizuje o nie wielu podekscytowanych kupujących.
„Domy miejskie i mieszkania są mniej podatne na wojny licytacyjne i są wspaniałymi opcjami, jeśli pasują do twojego przedziału cenowego i stylu życia” – mówi Melton. Na przykład w Seattle nabywca o wartości około 600 000 USD może uzyskać ładną kamienicę o powierzchni ponad 1000 stóp kwadratowych bez tak dużej konkurencji ze strony innych nabywców. Może być więcej miejsca do negocjacji i więcej czasu na stworzenie swojej oferty.
