Niektórzy sprzedawcy wkładają trochę więcej wysiłku i pieniędzy w przygotowanie swoich domów do sprzedaży, czy to malowanie żywych pomarańczowych ścian za pomocą ciepłe neutralne kolory lub zastąpienie dywanu podłogą laminowaną. Ale jeśli wejdziesz do przestarzałego domu, którego styl może nie pasować do twojego, prawdopodobnie powinieneś powstrzymać się od tego, aby to poznać. Skoncentruj się na renowacjach dopasowanych do Twojego stylu życia po przypieczętujesz umowę.
Zanim włożysz stopę do ust, zastanów się nad tymi pięcioma rzeczami, których nigdy nie powinieneś mówić o nieruchomości na sprzedaż. Niezależnie od tego, czy sprzedawcy usłyszą Cię z drugiego pokoju, czy ich Amazon Alexa powtórzy to, co powiedziałeś później, warto zachować niektóre rzeczy dla siebie podczas wycieczki. W ten sposób możesz ładnie siedzieć, gdy wybucha wojna licytacyjna.
„Zanim wchodzę na zwiedzanie nieruchomości, zawsze przykładam palec do ust, aby zasygnalizować zapieczętowane usta na nasz pokaz” – mówi
Christian Ross, broker zarządzający Engel & Völkers Atlanta. „Wiele domów ma dzwonki wideo i zaczynają nagrywać 30 sekund przed dotarciem do drzwi, a także po odejściu”.Po wejściu do środka unikaj omawiania domu w obecności sprzedawców, zwłaszcza jeśli wiąże się to z lekceważącymi uwagami. Zamiast tego rób notatki na temat rzeczy, które chciałbyś zmienić.
Nawet jeśli myślisz: „To miejsce będzie idealne dla mojej rodziny”, Ross mówi, że zanim kupujący wejdą do domu, mogą pochwalić obecność domu, ale powinni mówić cicho, wykrzykując rzeczy typu „To jest tak blisko szkoły dziecka!” lub „To jest okolica, w której musimy być w."
„Nigdy nie chcesz oddać siły negocjacyjnej, ponieważ sprzedawca usłyszał absolutne informacje o twoim życiu związanym z jego domem” – wyjaśnia Ross, odnosząc się do gdy kupujący odwołują się do jednego z niepodlegających negocjacjom wyszukiwania, na przykład do konkretnego okręgu szkolnego lub bliskiego sąsiedztwa członka rodziny lub dziecka opieka.
Możesz być ciekaw, dlaczego sprzedawcy wprowadzają swój dom na rynek. Ale unikaj zadawania pytań sondujących, zwłaszcza jeśli agent sprzedawcy nie jest obecny. Przyczyny osobiste, takie jak rozwód, utrata pracy lub przeprowadzka, to nie twoja sprawa.
Mała pogawędka jest w porządku, jednak jako potencjalny nabywca udostępnianie zbyt dużej ilości informacji może postawić Cię w niekorzystnej sytuacji, zagrażając Twojej pozycji przetargowej. Podobnie upewnij się, że każdy, kto dołącza do Twojej wycieczki, jest na tej samej stronie.
Ross wyjaśnia: „Jeśli masz ze sobą przyjaciela lub członka rodziny, delikatnie go szturchnij, jeśli usłyszysz, że zmierzają w kierunku negatywnej tyrady dotyczącej funkcji domu. Zawsze chcesz dać z siebie wszystko, aby otrzymać ofertę w każdy możliwy sposób, a wszystko zaczyna się od pokazu”.
Chociaż możesz pomyśleć: „„Nigdy nie dostaniesz tej ceny!” jako kupujący najlepiej jest zachować swoje myśli i opinie dla siebie. Dom mógłby równie dobrze być w zakresie porównywalnych w sąsiedztwie. Z drugiej strony niektórzy sprzedający nie są otwarci na obniżki, dopóki nie wypróbują swojej ceny ofertowej przez kilka miesięcy lub nie czują presji, aby szybko sprzedać swój dom.
Brenda Richardson
Współpracownik
Brenda Richardson jest wielokrotnie nagradzaną dziennikarką, której prace ukazały się w Forbes, Washington Post, Chicago Tribune i innych mediach. Jest byłą redaktorką Chicago Tribune zajmującą się nieruchomościami i autorką niedawno opublikowanej książki o historii River North, dynamicznej dzielnicy Chicago, która od zera do bogactwa.
