To niepewny czas na zakup nieruchomości. Według Redfin, udział nieruchomości zwróconych wojny licytacyjne osiągnął rekordowy poziom 74 procent w kwietniu. I choć liczba ta spadła we wrześniu do 59 procent, konkurencja o nieruchomości mieszkaniowe pozostaje zacięta.
Na gorącym rynku szczególnie ważna jest współpraca z doświadczonym agentem nieruchomości. Dobry agent będzie na bieżąco z ofertami, negocjuje w Twoim imieniu i upewni się, że Twoja oferta wyróżnia się w morzu kupujących. I odwrotnie, rezygnacja z agenta może narazić sprzedawców na opóźnienia i rozczarowanie.
„Agenci nieruchomości są związani kodeksem etyki i mogą zostać narażeni na wysokie grzywny, jeśli nie będziemy przestrzegać zasad. Mamy większy obowiązek dbać o najlepszy interes naszych klientów i udzielać wskazówek podczas całego procesu” – mówi agent nieruchomości Despina Zanganas. „Sprzedawcy prywatni nie są związani tym samym kodeksem etycznym”.
Agenci nieruchomości posiadają wiedzę na temat warunków rynkowych, wartości nieruchomości oraz ofert ekskluzywnych i pozarynkowych. „Mamy również dostęp do informacji o konkretnych nieruchomościach. Czasami sprzedający wstrzymują oferty do określonej daty, co oznacza, że chcą więcej niż cena podana w cenniku i wycenili dom, aby rozpocząć wojnę licytacyjną – mówi Zanganas. „Kiedy kupujący znajduje się w takiej sytuacji, bardzo ważne jest, aby mieć doświadczonego agenta nieruchomości, który może sformułować strategię postępowania”.
Doświadczony agent będzie również dobrze zorientowany w drobiazgach związanych z zakupem domu, na przykład jak i kiedy zażądać naprawy, złożyć dokumenty i uniknąć problemów z zamknięciem.
Zanim kupujący rozpoczną poszukiwania, Zanganas zaleca skontaktowanie się z pożyczkodawcą hipotecznym w celu uzyskania wstępnego zatwierdzenia. „Nie ma sensu tracić czasu na szukanie nieruchomości, które nie będą działać z twoim budżetem” – mówi. „Ponadto, gdy przyjdzie czas na złożenie oferty na mieszkanie, nie będziesz się stresować tym, co może powiedzieć instytucja finansowa”.
„Na gorącym rynku nieruchomości łatwo jest dać się porwać chwili i zapomnieć, czego tak naprawdę szukasz w nieruchomości”, mówi Zanganas. „Zrób listę niezbędnych rzeczy i trzymaj się ich. Dobry agent nieruchomości powinien słuchać i przypominać ci o tych rzeczach.
Chociaż „właściwy” agent nieruchomości będzie się różnić w zależności od potrzeb kupującego, Zanganas zaleca poszukiwanie pełnoetatowego agenta z znajomość lokalnego rynku, doświadczenie z rodzajem nieruchomości, którą nabywca chce kupić, oraz solidna i weryfikowalna ścieżka nagrywać.
„Powinieneś przeprowadzić wywiad z kilkoma agentami i nie bój się zadawać im pytań takich jak: Jak dostępny jesteś? Jak dobrze rozumiesz sąsiedztwo, które mnie interesuje? Czy uważasz się za dobrego negocjatora? Jakie jest twoje podejście do wojny licytacyjnej? Czy mogę porozmawiać z niektórymi z twoich byłych klientów?” mówi Zanganas. „Ostatecznie powinieneś znaleźć kogoś, z kim czujesz się komfortowo i komu ufasz. Będziesz blisko współpracował z tą osobą i jest to zazwyczaj bardzo emocjonalne przeżycie. Chcesz wiedzieć, że leży im na sercu twoje dobro”.