Okres świąteczny to okres świąteczny, ale bywa też stresujący. Czy na pewno chcesz dodać do tego sprzedaż swojego domu? Pośrednicy w obrocie nieruchomościami wciąż ciężko pracują w ostatnich tygodniach roku, ale zanim to zrobisz Twój dom na rynku w okresie świątecznym, rozważ poniższe porady prosto od profesjonaliści:
Przedział od Święta Dziękczynienia do Nowego Roku zazwyczaj oznacza spokojniejszy rynek nieruchomości, więc domy z wysokimi cenami wywoławczymi prawdopodobnie pozostaną. „Podczas gdy w tym roku odnotowano rekordową liczbę transakcji i niższą niż średnia podaż, nie przełożyło się to jeszcze na wyższe ceny”, mówi John Walkup, współzałożyciel UrbanDigs, firma zajmująca się analizą nieruchomości.
Walkup mówi, że jeśli zrobisz listę w czasie wakacji, ustal cenę to jest tuż poniżej rynku, więc kupujący postrzegają to jako „nieodpartą okazję”.
Niedziela po Święcie Dziękczynienia to dobry czas na otwarte domy, podobnie jak kilka pierwszych weekendów grudnia, mówi Svetlana Choi, pośrednik w Warburg Realty. Nadal możesz oferować pokazy w dalszej części miesiąca, ale spodziewaj się spadku zainteresowania. Nie zakładaj jednak, że wszyscy potencjalni nabywcy nałożą pauzę na święta.
„Czasami kupujący mają czas tylko w czasie wakacji, ponieważ w pozostałych miesiącach są tak zajęci pracą”, mówi Choi. „I właśnie tego ma się nadzieję znaleźć w tym okresie: poważnego kupca”.
Święta to czas, w którym domy są odświętne i pełne rodziny i przyjaciół, więc nie pokazuj pustego domu w sezonie. „Domy na rynku w okresie świątecznym powinny namalować obraz dla kupującego”, mówi Walkup, więc należy zrobić kilka inscenizacji – nawet jeśli jest to proste – aby nieruchomość była kusząca.
Inscenizacja to jedno, ale Michael J. Franco, broker Compass w Nowym Jorku, mówi, że klienci powinni pominąć ozdabianie jeśli planują wystawiać w czasie wakacji. „Może być bardzo ładny, ale może też sprawić, że dom będzie zbyt zagracony”, mówi. Ponadto kupujący o różnych przekonaniach lub pochodzeniu religijnym mogą nie odczuwać związku z Twoim domem.
Jeśli po prostu musisz udekorować, Steven Gottlieb, agent Warburg Realty, mówi, że zanim to zrobisz, zrób zdjęcia do oferty. „Jeśli udekorowałeś swój dom zabawnym wystrojem na Halloween lub Święto Dziękczynienia, ale potem się nie sprzedał, kupujący w lutym od razu będzie w stanie stwierdzić, że dom stoi na rynku od co najmniej kilku miesięcy”, Gottlieb mówi.
Jeśli znajdziesz kupca w gorączkowym okresie świątecznym, pamiętaj, że nadal musisz sfinalizować transakcję. Oznacza to, że będziesz potrzebować prawnika ds. nieruchomości, który nie skonfigurował jeszcze wiadomości OOO. „Może nie być złym pomysłem, aby wcześniej skontaktować się z kilkoma prawnikami, aby sprawdzić, czy będą dostępni pod koniec roku” – mówi Choi. Radzi również sprzedawcom, aby przygotowali całą dokumentację, aby nie opóźniać się w święta.
Sprzedaż domu podczas wakacji może wywołać wystarczająco dużo łez w oczach, by rywalizować z filmem na kanale Hallmark. Staraj się nie poddawać, radzi Ayoub Rabah, prezes Coldwell Banker Realty w Central West. „Miej oko na nagrodę i ogranicz emocje” – mówi. „Zadaj sobie pytanie, czy czujesz się komfortowo z zakłóceniami w planowaniu wakacji”.
Rabah mówi, że elastyczność jest kluczowa, jeśli chcesz sprzedać swój dom na czas – i za najlepszą cenę. Jeśli chcesz po raz ostatni zorganizować święta u siebie, możesz wstrzymać się z ofertą do nowego roku, aby Twój dom był w pełni dostępny do pokazania, mówi.
Podejmując decyzję o wystawieniu swojej nieruchomości na aukcję, agent nieruchomości może pomóc Ci ocenić Twój lokalny rynek. „Wymieniaj swoją nieruchomość podczas wakacji, jeśli brakuje konkurencji, ale nadal są aktywni nabywcy szukający w Twoim segmencie rynku”, mówi Franco. Jeśli wydaje się, że rynek w Twojej okolicy zwolnił lub jest mniej kupujących szukających domów takich jak Twój, wstrzymaj się. „Chcesz mieć udany debiut – dostajesz tylko jeden – więc nie spisuj, kiedy [rynek] jest martwy”, mówi Franco.
Barbara Bellesi Zito
Współpracownik
Barbara Bellesi Zito jest niezależną autorką stylu życia ze Staten Island w stanie Nowy Jork, zajmującą się wszystkimi rzeczami związanymi z nieruchomościami i majsterkowaniem. Kiedy nie ogląda pokazów przewracania domów ani nie marzy o kupnie domu na wakacje, pisze fikcję. Debiutancka powieść Barbary ukaże się na początku 2022 roku.