![Tekturowe wycinanki bliskich dla społecznego dystansu](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Nieruchomości w Nowym Jorku to wyjątkowa rasa z własnym specjalnym podręcznikiem. Jako jeden z największych rynków w kraju, zawieranie transakcji tutaj może być prawdziwym dreszczykiem emocji — i tak jest od dziesięcioleci. Jeden broker, Warburg Realty, został założony w 1896 roku i obecnie ma ponad 120 agentów w biurach na Madison Avenue na Upper East Side i na Hudson Street w Tribeca.
Jak dokładnie pośrednik w obrocie nieruchomościami „robi to” w stuletnim biurze maklerskim w tak dynamicznym środowisku? Rozmawiałem z kilkoma agentami i brokerami Warburg Realty, aby dowiedzieć się, czego nauczyli się na rynku nieruchomości w Nowym Jorku.
Bonnie Chajet jest pośrednikiem w obrocie nieruchomościami od 1978 roku i wskazuje na jedną rzecz, która pomogła jej konsekwentnie plasować się w czołówce wykonawca: „Nauczyłem się, że najważniejsze jest budowanie relacji, a nie patrzenie na sprzedaż jak na proste transakcje”, Chajet mówi. „Ważne jest nawiązanie silnej sieci z klientami, co prowadzi do zaufania w relacjach biznesowych”. W rzeczywistości, te relacje trwają tak długo, że często pomaga trzem pokoleniom rodzin sprzedać swoje domy. „Nic nie jest bardziej satysfakcjonujące niż to”, mówi.
Dorota Schrager spędził ponad 20 lat w branży, sprzedając nieruchomości na terenie całego miasta. „Przekonałam się, że wszystko, co czytasz w prasie o rynku nieruchomości, nie jest dokładne” – mówi nam. „Sprzedawcy i kupujący mogą czasami mieć fałszywe i często mylące zrozumienie wartości domu”. Zaleca współpracę z prawdziwym pośrednik w obrocie nieruchomościami, który na co dzień pracuje w tej dziedzinie, ponieważ ta osoba może zapewnić rzeczywiste sprawdzenie cen rynkowych i porównawczych analiza. (Tak naprawdę jest kilka pytania agentów nieruchomości, które chciałbyś zadać oni też.)
Ronnie G. uliczka pracuje w branży nieruchomości od ponad 30 lat. „Nauczyłam się, że czasami trzeba myśleć nieszablonowo o tym, czego klienci myślą, że chcą, konkretnie pod względem lokalizacji” – mówi.
Wspomina czasy, kiedy jeden klient przez dłuższy czas szukał nieruchomości mieszkalnej na Upper East Side lub Upper West Side. „Udało mi się przekonać ją, by spojrzała na podobne przedwojenne przestrzenie, których pragnęła w budynku w Midtown w bardziej komercyjnej dzielnicy — i okazało się, że jej mąż był zachwycony, że może chodzić do pracy na piechotę”. Czasami agenci mogą mieć lepsze wyobrażenie o tym, czego chcesz — wcześniej ty wiesz, czego chcesz.
Sheila Trichter jest brokerem w Nowym Jorku od 37 lat. Jeden błąd, jaki popełnia kupujący, jest związany z ich wyborem w adwokaturze nieruchomości. „Jeśli kupujesz w Nowym Jorku, skorzystaj z usług prawnika nieruchomości z Nowego Jorku” — radzi. „Nie używaj szwagra swojego kuzyna ani najlepszego adwokata rozwodowego w hrabstwie Westchester – nawet jeśli twierdzi, że zrobił ich dziesiątki” – mówi. Zawsze opłaca się skorzystać z pomocy kogoś z wiedzą lokalną.
Trichter nauczył się również, jak ważny jest czas w branży nieruchomości. „Im dłużej trwa kontrakt, tym mniej prawdopodobne jest, że zostanie podpisany” – mówi. „Ponadto ludzie nie kupują, dopóki nie będą gotowi, bez względu na to, jak dobra może być umowa”. (Więc jeśli myślisz o zakupie niewidocznego widoku do domu, sprawdź te pandemiczne wskazówki dotyczące kupowania domów.)
Wreszcie mówi, że większość ludzi kupuje, gdy ceny są wysoki a rynek jest gorący. „Kiedy rynek ochładza się, a ceny spadają, ludzie są zbyt przerażeni, by kupować”.
Terri Williams
Współpracownik
Terri Williams ma obszerne portfolio, które obejmuje artykuły w Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide i kilku innych klientów, o których prawdopodobnie słyszałeś. Posiada licencjat z języka angielskiego na Uniwersytecie Alabama w Birmingham.