![Pamela Anderson zabija epickimi nogami na zdjęciach z pierzastej minisukienki](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Podobnie jak trendy w designie i modzie, popularne szaleństwo na rynku nieruchomości może przychodzić i odchodzić. Oznacza to, że rzeczy, które kiedyś były bardzo powszechne (pamiętaj, kiedy przeważała rada dla sprzedawców, aby upiec ciasteczka podczas otwartego domu, aby ich dom pachniał ciepło i zachęcająco?) może szybko stracić popularność. W tym roku wydaje się, że kiedyś wszechobecny klauzula eskalacji znalazł się na bloku do siekania.
Według Kathleen Kuhn, prezes MooveGuru. „Dzięki [klauzula eskalacji] kupujący informuje również sprzedającego, że jest skłonny zwiększyć ofertę, jeśli później pojawią się inne wyższe oferty”, mówi. Urządzenia te służyły do oferowania natychmiastowych i merytorycznych kontrofert w bardzo konkurencyjnym roku na rynku nieruchomości. Na przykład pożyczkobiorca może mieć swojego agenta nieruchomości złóż list z ofertą mówiąc, że chcą kupić dom za 250 000 USD z klauzulą eskalacji stwierdzającą, że jeśli dom otrzyma wiele ofert, byliby skłonni zwiększyć swoją kwotę do 275 000 USD.
W ciągu ostatnich 20 miesięcy rynek nieruchomości dokonał naprawdę niezwykłych rzeczy. Nie tylko popyt na domy wydawał się wyższy niż kiedykolwiek, ale zapasy, z których mieli do wyboru pełni nadziei właściciele domów, były niewiarygodnie małe. Stworzyło to idealną burzę dla poszukiwaczy domów, którzy musieli zrobić wszystko, aby w ogóle kupić jakikolwiek dom.
„Rynek był zdecydowanie motorem napędowym, ponieważ tak wiele transakcji zawierało wiele ofert”, wyjaśnia Kuhn. „W tym gorączkowym okresie kupujący poczuli potrzebę skorzystania z klauzul eskalacji, aby ich oferta była bardziej atrakcyjna, aby dać im opcję „podniesienia swojej oferty”, jeśli otrzymano wyższe oferty”.
Podobnie jak wiele trendów, klauzule eskalacji ostatecznie wyszły z mody. Chociaż rynek nie jest jeszcze dokładnie zrównoważony, ludzie odchodzą od stosowania klauzul eskalacji. Pożyczkobiorcy szybko odkryli, że klauzule eskalacji przechyliły im ręce i pozwolili sprzedawcom dokładnie wiedzieć, ile są gotowi zapłacić za dom. Zwiększyło to jego dorozumianą wartość, a sprzedający zdali sobie sprawę, że stracili zdolność do negocjacji.
Trudno przewidzieć co kolejny największy trend na rynku nieruchomości będzie, ale biorąc pod uwagę, że rynek wciąż jest gorący — niewiele wskazuje na to, że będzie podążał za trendami z minionych lat i zwolni, gdy wejdziemy w święta i zimowe miesiące — nie jest wytworem wyobraźni, aby założyć, że następny trend będzie dotyczył również pełnych nadziei właścicieli domów szukających sposobów na utrzymanie konkurencyjności w dzisiejszych rynek.
Kupujący prawdopodobnie nadal mogą spodziewać się wielu wezwań do „najwyższych i najlepszych” ofert i nadal powinni planować napisanie niektórych przekonujące listy do sprzedawców, dlaczego ich oferta powinna być brana pod uwagę, nawet jeśli nie jest to najbardziej konkurencyjna oferta, jaką mają Odebrane. Mimo że klauzule eskalacji wypadły z łask niemal tak szybko, jak stały się popularne, nie oczekuj, że znikną całkowicie. Jeśli ostatnie 20 miesięcy czegoś nas nauczyło, to tego, że wszystko może się zmienić i zmieni się w jednej chwili.
Lauren Wellbank
Współpracownik
Lauren Wellbank jest niezależną pisarką z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w branży kredytów hipotecznych. Jej teksty pojawiły się również w HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living i nie tylko. Kiedy nie pisze, spędza czas ze swoją rosnącą rodziną w rejonie Lehigh Valley w Pensylwanii.