Każdego dnia, szukając domu, wyrobiłem sobie nawyk otwierania skrzynki odbiorczej i przewijania do codziennego podsumowania e-maili, na które zapisałam się w Redfin. Nie tylko mogłem zobaczyć nowe domy wymienione w moim docelowym obszarze i budżecie, ale także mogłem zobaczyć, które domy zostały objęte kontraktem i, co być może najważniejsze, które domy sprzedano – i za ile.
Ten ostatni element miał kluczowe znaczenie dla zrozumienia w czasie rzeczywistym, ile ponad ceny wywoławcze sprzedawały się domy w moim mieście, podczas gdy ja aktywnie chce kupić. Ostatecznie codzienne przeglądanie ostatnich cen sprzedaży pomogło mi lepiej przygotować się do złożyć konkurencyjną ofertę na moim domu (i, szczerze mówiąc, pozbądź się naklejkowego szoku domów w mojej „kapieli”!).
Konkluzja: Jeśli patrzysz tylko na domy, które są obecnie na sprzedaż na Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/Twojej preferowanej platformie wyszukiwania domów, brakuje Ci kluczowej informacji. Na dzisiejszym hiperkonkurencyjnym rynku sprzedawców,
równie ważne (jeśli nie bardziej) jest przejrzenie domów, które mają ostatnio sprzedane i zwróć szczególną uwagę na ostateczną cenę sprzedaży.Domy sprzedają się za dziesiątki tysięcy dolarów, często z wieloma kupującymi licytować cenę w wielu społecznościach w całym kraju. Patrzenie wyłącznie na oferty na sprzedaż nie daje dokładnego obrazu tego, ile faktycznie będziesz musiał zapłacić, aby dostać się do domu w określonym mieście lub okolicy.
„Ceny zamknięte odzwierciedlają rzeczywiste wartości, w przeciwieństwie do cen ofertowych nieruchomości aktywnie na rynku lub w ramach umowy, ale jeszcze niezamkniętej”, mówi Michał Szapot, agent nieruchomości w Nowym Jorku. „Analiza zamkniętych danych cenowych ujawnia trendy i preferencje rynkowe, umożliwiając kupującemu zrozumienie wartości, skuteczne licytowanie domów i rozpoznanie dobrej oferty, gdy się prezentuje”.
Twój agent nieruchomości zazwyczaj pomaga ci w tym, wyciągając oferty lub podobne domy, które zostały niedawno sprzedane w okolicy, jeśli szukasz oferty na konkretny dom. Aby jednak uzyskać bardziej ogólny obraz lokalnego rynku, przyjrzyj się szerzej wszystkim ostatnim cenom sprzedaży.
A jeśli masz czas i energię, zamierzam obejrzeć domy zanim sprzedają, a następnie sprawdzenie, za co faktycznie sprzedali, również może być pomocne, mówi Ryan Waller, agent nieruchomości w pobliżu Toronto.
„Możesz złożyć szybszą, bardziej świadomą ofertę, gdy pojawi się właściwe miejsce, jeśli znasz domy w okolicy”, mówi. „Jeśli masz szansę, idź do nich, gdy są jeszcze aktywne, a następnie sprawdź cenę sprzedaży. Robienie tego z biegiem czasu da ci pewną znajomość i wygodę z cenami, dzięki czemu gdy pojawi się właściwe miejsce, możesz działać szybko i zdecydowanie”.
Oprócz ceny możesz również uzyskać inne przydatne informacje z przeglądania ostatnio sprzedanych ofert, w tym liczbę dni, przez które nieruchomość znajdowała się na rynku, zanim została podpisana umowa.
„Jest to ważny wskaźnik poziomu aktywności na tym rynku, jak dużej konkurencji można się spodziewać, i jak szybko kupujący powinien spodziewać się, że będzie musiał przejść do nowych ofert, które pasują do jego kryteriów ” mówi Tamar Asken, agent nieruchomości w rejonie Los Angeles. „Jeśli nieruchomości na rynku docelowym zazwyczaj są objęte umową w ciągu czterech dni, nie czekaj, aby zobaczyć je w niedzielnym domu otwartym, jeśli możesz zaplanować pokaz wcześniej”.