Zeszłego lata usiadłam przy Stole dla Dorosłych i zrobiłam najstraszniejszą rzecz, jaką kiedykolwiek zrobiłam: wystawiłam swoje mieszkanie na sprzedaż. Jak uczeń z niepokojem szukający korepetycji z rachunku różniczkowego po lekcjach, siedziałem naprzeciw mojego najlepszego w klasie agent nieruchomości. Robiłem notatki, kiedy wyjaśniała obecny rynek, procedury wystawiania i ogólną logistykę. Tak jak myślałem, że nie mogę zachować więcej wiedzy o nieruchomościach, mój Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami zadał ostatnie pytanie: jaką liczbę mam na myśli?
To było jak ta scena w Austin Powers, kiedy Dr Evil zaczyna wyrzucać komicznie absurdalne liczby: „Jeden MILION dolarów!” Nie tak szybko, Saro. Na szczęście mój agent nieruchomości osiadł i przeprowadził mnie przez swój ekspercki samouczek dotyczący czterech kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny ofertowej domu. I uwierz mi, te rozważania naprawdę są kluczowe — i dzięki ich wskazówkom sprzedałem swoje mieszkanie z jedną sypialnią w mniej niż dwa tygodnie!
To, co sprzedaje się w San Francisco, nie pasuje do rynku nieruchomości w Boise, bez względu na to, jakie trendy są uogólniane w całym kraju. Amy Wu, Pośrednik w handlu nieruchomościami z siedzibą w Chicago, magiczny czarodziej nieruchomości i wszechogarniający geniusz, dzieli się: „Podczas sprzedaży wzorców w niektórych regionach może ilustrują konkretny obraz rynku, nie należy tego zakładać dla innych regionów.” Zwracając uwagę do trendy lokalne i regionalne przed i podczas przygotowań do sprzedaży domu zrobi różnicę.
Nawet w obrębie miasta lub dzielnicy typy sprzedaży domów może się różnić. „Oceniając trendy rynkowe, ważne jest również dalsze analizowanie danych i analizowanie rodzajów sprzedawanych nieruchomości” – mówi Wu. „Na przykład w dzisiejszych czasach mieszkanie w wieżowcu może nie sprzedawać się tak szybko, jak wolnostojąca nieruchomość”.
Sprzedając moje mieszkanie, budynek wylądował na samym wierzchołku definicji wieżowca. Oznaczało to, że był to również bardzo krótki wzrost, co stawiało go w dziwnym miejscu, które mogło pójść w obie strony. Mój agent nieruchomości skutecznie uwzględnił to w naszych cenach, a sprzedawcy mogą zwrócić się do swojego agenta o te same wskazówki.
Niniejszym udzielam wszystkim sprzedawcom domów pozwolenia na kopiowanie sąsiadów. Poważnie, zachowuj się tak, jakby to była klasa chemii pana Terasaki w szkole średniej i po prostu oszukuj (przepraszam, panie Terasaki - zacząłem pisać, jak można było przewidzieć, a nie medycynę). Jest to również idealny czas, aby Twój Pośrednik w obrocie nieruchomościami korzystał z ich baz danych, które są zamknięte dla publiczności.
„Świetnie porównywalna (znana również jako „kompleks”) to podobna nieruchomość pod względem typu, układu, wieku, stanu, lokalizacji i okręgu szkolnego, która została sprzedana w ciągu ostatnich 3 do 6 miesięcy – mówi Wu. Badanie podobnych nieruchomości, które zostały niedawno sprzedane, zapewni sprzedawcom sukces.
Jak wspomniałem, Pośrednicy w obrocie nieruchomościami mają również nieco większy zakres na zapleczu sprzedaży. Wu radzi: „Patrząc na kompozycje, weź również pod uwagę, czy ci konkretni sprzedawcy oferowali jakieś ustępstwa dla kupujących (tzw. „kredyt sprzedającego”) — pomaga to ustalić, czy ustępstwa są powszechne w konkretnym obszar”, mówi.
Nie bez powodu kultowa mantra Harolda Samuela „Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja” kwitnie we wszystkich tematach związanych z nieruchomościami od prawie wieku. Wu wyjaśnia, dlaczego, dzieląc się, „lokalizacja jest najważniejszym aspektem przy rozważaniu nieruchomości, ponieważ to jedyna rzecz, której nie można zmienić”. Widzimy to w czasie rzeczywistym, ponieważ wielu kupujących zbliża się do domów w lokalizacje stojące w obliczu poważnych zmian klimatycznych z nowo odkrytymi obawami o długoterminowe życie.
Podczas poszukiwań domu wyszedłem z domu, który skądinąd był doskonały, ponieważ sąsiadował z ruchliwą stacją benzynową, a drugi, ponieważ podjazd był niemożliwy do wycofania mojego samochodu. „Jeśli nieruchomość w osiedlu znajduje się na ruchliwej ulicy, może wymagać niższej wartości niż nieruchomość znajdująca się na ulicy mieszkalnej w tym samym osiedlu” – mówi Wu. „Czy nieruchomość znajduje się w pobliżu terenu przemysłowego, cmentarza, składowiska odpadów itp.? Wszystko to może potencjalnie zniechęcić niektórych kupujących, co ostatecznie skutkować będzie niższą ceną sprzedaży”. Dla zapis: Skończyło się na tym, że kupiłem dom obok cmentarza i jestem z tego powodu zachwycony, ponieważ jestem królową Halloween przez cały rok, dziecko!
Nikt nie chce się przeprowadzać podczas zimy w Chicago, gdzie mieszkam. Parkowanie równoległe poruszającej się furgonetki na śniegu i w sezonie dibs? Wynoś się stąd! Jak się okazuje, pora roku, w której wystawiany jest sprzedawca, może mieć znaczenie. „Sezon wiosenny i letni to zazwyczaj najlepszy czas na sprzedaż, ponieważ pora roku przyciąga najwięcej kupujących — szkoła kończy się lub na przerwie, pogoda jest oczywiście znacznie lepsza do koordynowania pokazów i przeprowadzek” Wu mówi.
Chociaż jest to dość typowe, w ciągu ostatnich kilku lat świat nauczył się, że mogą i będą miały miejsce nadzwyczajne okoliczności. (Wiesz, jak pandemia.) Wu akcje: „Podczas COVID i ze względu na niskie stopy procentowe, sezon zimowy 2020, przechodzący w 2021, był dla wielu równie pracowity profesjonaliści z branży nieruchomości.” Priorytetowo zamelduj się u swojego pośrednika w sprawie najlepszego czasu na sporządzenie listy i jakie czynniki zewnętrzne mogą mieć wpływ na twój obszar rynek. I powodzenia!
Sarah Magnuson
Współpracownik
Sarah Magnuson to urodzona i wychowana w Chicago, pisarka i komiczka w Rockford w stanie Illinois. Posiada tytuł licencjata z języka angielskiego i socjologii oraz tytuł magistra zarządzania usługami publicznymi. Kiedy nie przeprowadza wywiadów z ekspertami od nieruchomości ani nie dzieli się swoimi przemyśleniami na temat zsypów na pranie (główne propagatorką), Sarę można znaleźć przy produkcji szkiców komediowych i uwalnianiu od niej artefaktów retro piwnica rodziców.