Prawdopodobnie słyszałeś o zbliżającym się Wielka rezygnacja 2021. Ludzie odchodzą z pracy, decydując, co jest dla nich ważne, i wymagają więcej od pracodawców. Jeśli jesteś częścią 48 procent pracowników rozmawiających o nową pracę (lub po prostu chcesz się potrząsnąć) swoje życie zawodowe), może się okazać, że wybierasz między listami ofertowymi lub przebywaniem w gorącym miejscu podczas negocjacje. Niezależnie od tego, czy kochasz, czy nie znosisz etapu negocjacji w poszukiwaniu nowej pracy, ważne jest, aby rozważyć opcje, wiedzieć, o co toczy się gra i nie zostawiać żadnych pieniędzy ani korzyści na stole.
Zwyczajowo określa się wartość oferty na podstawie rocznej pensji, oszczędności emerytalnych i tytułu. I to prawda; tych rzeczy nie można przeoczyć. Ale teraz pracownicy są bardziej upoważnieni i wyposażeni w lepsze informacje o tym, ile dokładnie wart jest ich czas i doświadczenie. To właściwy czas, aby określić, co jest dla Ciebie najważniejsze jako pracownika i co przyniesie Ci największe korzyści jako jednostce.
Konkluzja? Możesz opowiadać się za znacznie więcej niż wynagrodzeniem podstawowym lub tytułem. To gorący rynek, a pracodawcy zdają sobie sprawę, że piwo z beczki i letnie piątki nie są przywilejami i korzyściami dla pracowników, które na dłuższą metę uszczęśliwiają dobrych pracowników. Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, czego możesz zażądać, zanim przyjmiesz nową rolę. Jeśli nic więcej, pamiętaj o tym: nic nie jest poza stołem, dopóki nie otrzymasz nie.
Oto pięć rzeczy do wynegocjowania oraz jak to zrobić z powodzeniem, jeśli te szczegóły są dla Ciebie ważne.
W tym tempie elastyczne opcje pracy stają się standardem we wszystkich branżach, ale niektórzy pracodawcy mogą wolniej nadrabiać zaległości niż inni. Jeśli cenisz sobie autonomię lub po prostu rozumiesz, że jesteś bardziej produktywny w domu, możesz wynegocjować w umowie elastyczny harmonogram pracy.
Jeśli praca zdalna w pełnym wymiarze godzin lub elastyczny harmonogram jest dla Ciebie priorytetem, nie graj zbyt wcześnie w procesie rozmowy kwalifikacyjnej. Najlepiej poznać politykę firmy dotyczącą pracy w domu na wczesnych etapach procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Radziłbym zapytać rekrutera lub menedżera HR podczas wstępnej rozmowy, ponieważ ich odpowiedź pozwoli uzyskać wgląd w kulturę miejsca pracy i oczekiwania. Co więcej, nie chcesz prosić o coś, co jest już częścią ogólnego pakietu wynagrodzeń.
Jeśli dowiesz się, że Twoje stanowisko kwalifikuje się do pracy zdalnej i zdecydujesz się negocjować, ile godzin będziesz mógł pracować z domu, skup się na trzech głównych elementach podczas prezentacji: wartość elastyczności, istotne dane w Twojej branży oraz okres próbny, aby udowodnić swoją powodzenie. Zasadniczo powinieneś im pokazać, dlaczego praca w domu jest korzystna dla ich w ostatecznym rozrachunku, a nie wygoda.
Oto wyznanie rekrutera, które prawdopodobnie już znałeś: Większość firm nie ma tajnego stosu gotówki do rozdania, jeśli chodzi o pensje. Czasami nie stać nas na zapłacenie kandydatowi tyle, ile zarobiłby w znanej firmie; jako obejście dokładamy wszelkich starań, aby zachować konkurencyjność dzięki hojnej ofercie płatnego urlopu (PTO), gdy tak się dzieje. Zazwyczaj, jeśli i kiedy kierownik ds. Rekrutacji nie jest w stanie spełnić oczekiwań płacowych kandydata, odlicza dodatkowy tydzień lub dwa tygodnie PTO, w zależności od poziomu doświadczenia.
Strategia i sukces negocjowania WOM będą się różnić w zależności od Twojego poziomu i stanowiska; są jednak środki, które polecam wszystkim kandydatom. Ważne jest, aby zilustrować, w jaki sposób aktualna oferta, którą ci złożyli, nie spełnia wcześniejszych oczekiwań i dlaczego hojny pakiet WOM przyniesie korzyści im i Tobie na dłuższą metę. Oto prosty przykładowy skrypt:
„Jestem zachwycony perspektywą dołączenia do [Firmy] i chciałbym omówić ofertę, którą otrzymałem. Wiem, że nie udało nam się spotkać w preferowanym przeze mnie przedziale płacowym na tym stanowisku. W ramach rekompensaty chciałbym odwiedzić oferowaną mi przystawkę odbioru mocy. Widzę, że w pierwszym roku zespołowi oferowane jest 10 dni WOM. Myślę, że to dobry początek. U mojego obecnego pracodawcy zaoferowaliśmy 15 dni WOM. Przyszedłem, aby odkryć, że czas wolny pozwala mi się naładować i zresetować. W rzeczywistości, kiedy wróciłem z ostatnich wakacji, udało mi się przekroczyć cel na kolejny kwartał. Podsumowując, czy jest miejsce na negocjacje w sprawie WOM?”
Tutaj jest haczyk. Jeśli firma twierdzi, że oferuje „nieograniczony WOM”, wiedz, że nie jest to słodka oferta, o której myślisz. Większość firm oferuje to z punktu widzenia oszczędności, ponieważ w przypadku odejścia pracownika nie ma naliczonej wypłaty WOM. Jeśli rozmawiasz z firmą, której polityka jest „nieograniczona”, zapytaj, jakie jest średnie wykorzystanie w zespole, do którego chcesz dołączyć.
Trzeba przyznać, że negocjowanie podziału zysków pracowników może być dość skomplikowane. Moja najlepsza rada to grać w długą grę; podnieś to pod koniec procesu negocjacji i przedstaw strukturę opartą na wynikach, taką jak prowizja. Na przykład, jako niezależny rekruter, mam opcję stawki godzinowej i opcję prowizji. Z tym ostatnim jestem nagradzany, gdy z powodzeniem umieszczam nowy talent. Jak wiele inwestycji, jest to lukratywny hazard.
„Upewnij się, że otwarte podejście do finansów firmy wspiera każdy prawdziwy plan podziału zysków” Trend kariery notatki. „Rzetelność prawdziwego planu podziału zysków, opartego na rzeczywistych zyskach netto firmy, zależy od rzetelności użytych liczb”.
Kiedy moi klienci coachingu zawodowego są chętni do skorzystania z oferty pracy, ale nie są zachwyceni ich wynagrodzeniem podstawowym, zachęcam ich do negocjacji bonus za wpisowe. W swojej najprostszej formie premia za wpis jest jednorazową wpłatą określonej kwoty pieniężnej dla potencjalnego pracownika i jest niezależna od jego wynagrodzenia podstawowego.
Jednak premie za wpis mogą być trudne, biorąc pod uwagę, że większość z nich jest oferowana na określonych warunkach. Często widzę, że premie za wpisowe wiążą się z zastrzeżeniem pozostania w firmie przez co najmniej rok. Innymi słowy, jeśli zrezygnujesz przed pierwszą rocznicą, będziesz oczekiwać, że zwrócisz bonusowe pieniądze.
Z mojego doświadczenia wynika, że premie za wpis są zarezerwowane dla potencjalnych pracowników, którzy obniżają pensję, aby przyjść do firmy. Dzięki temu szablonowi pomogłem byłemu klientowi w zdobyciu dodatkowych 5000 $ jako premię za wpisowe:
„Po przyjrzeniu się korzyściom widzę, że mój partner i ja poniesiemy większe koszty związane z podobną opieką zdrowotną w porównaniu z naszą obecną sytuacją. Aby to zrównoważyć, chciałbym, abyśmy trzymali się blisko znaku $XK. Jak możemy dostać się do XK $?
Jednym z najbardziej niedocenianych benefitów pracowniczych jest stypendium edukacyjne. Jeśli nie znasz stypendium edukacyjnego, potraktuj go jako dodatek edukacyjny lub fundusz stypendialny na dalszą naukę. Mój były pracodawca dawał każdemu pracownikowi 1500 dolarów rocznie do wykorzystania na rozwój zawodowy. Jako specjalistka z dziennikarstwa i komunikacji wykorzystałam swoje stypendium na podyplomowe szkolenie w zakresie zasobów ludzkich, które pozwoliło mi poznać pojęcia, które mogłem przegapić, nie studiując HR na studiach. Co więcej, uznawany w całym kraju certyfikat był dla mnie wzmocnieniem życiorysu, który jest nadal ważny nawet po odejściu z pracy.
Negocjując stypendium edukacyjne, zachowaj tę samą zasadę, aby pokazywać „co z niej wynika”. Oto szablon, który dałbym klientowi:
“…. Jestem podekscytowany możliwością stawienia czoła niuansom, które pojawią się wraz z pozycją X. Jako oddany specjalista w dziedzinie X odkryłem, że bycie na bieżąco z moimi certyfikatami i szkoleniami było niezbędne dla mojego sukcesu i sukcesu moich pracodawców. W ciągu najbliższego roku nie mogę się doczekać [wstawić, na co pójdzie stypendium. Np. uzyskać certyfikat z zarządzania projektami i wzmocnić swoją specjalizację w zwinnym zarządzaniu projektami.] Wiem, że [Firma] priorytetem jest zaangażowanie pracowników i ciągła nauka, i jestem ciekawa, czy jest oferowane stypendium edukacyjne dla potencjalnych klientów zatrudnia? Jeśli nie ma ustalonego programu, chciałbym włączyć do swojej oferty dodatek na naukę. Uzyskując certyfikat PM, będę jeszcze lepiej przygotowany do [wymieniania obowiązków/miar z opisu stanowiska]”.