Niezależnie od tego, czy chodzi o kontakt z przyjaciółmi i rodziną, śmiech podczas oglądania filmów, czy też inspirację najnowszy trend w projektowaniu, nie ma wątpliwości, że Instagram to lubiany rynek. Jednak niektórzy ludzie używają go również do swoich portfeli - i Ty też możesz, sprzedając swoje towary, stare meble, a nawet ubrania i inne szafy na swoim profilu w mediach społecznościowych.
Czy ty poluj na rzeczy porzucone, biżuterię rzemieślniczą lub musisz wyczyścić kilka rzeczy po uporządkowaniu, jest miejsce, które możesz sprzedać swoim obserwatorom w mediach społecznościowych. Jednak poza otwarciem konta i użyciem odpowiednich hashtagów trudno jest wiedzieć, od czego zacząć. Skorzystaj z porad siedmiu właścicieli kont, którzy odnieśli sukces, sprzedając za pośrednictwem Instagrama.
Jedna rada przewyższała resztę: zrób to. Jeśli masz przedmioty do sprzedaży od czasu do czasu, opublikuj je w artykułach lub w swoim kanale. Jeśli chcesz, aby sprzedaż była bardziej spójna, nie martw się o oszałamiające logo lub tworzenie tła, które jest takie, zanim założysz dedykowane konto. Po prostu początek jest pierwszą przeszkodą, ale nie powinien powstrzymać Cię od podjęcia nurkowania. „Samo rozpoczęcie tworzenia pierwszego posta było dla mnie ogromne” - mówi Kelsey Goebel, właściciel
Kolekcja z recyklingu, sklep z artykułami domowymi i odzieżą w stylu vintage. „Naprawdę myślę, że to jest bilet. Przestań się tak mocno oceniać i po prostu zacznij! ”Ważne jest również, aby nie pozwolić, aby większe konta - lub opóźnienia między wysłaniem a sprzedażą - zniechęciły Cię. To, co mogłoby być dla ciebie zajęciem pobocznym, może być pracą na pełny etat dla kogoś innego i to jest całkowicie w porządku. „Znajdź to, co najbardziej Ci odpowiada, i określ sukces dla siebie” - mówi Nicole Wade, właścicielka sklepu z odzieżą vintage Ima Pearl Vintage. „Tak łatwo jest wpaść w pułapkę porównań, ale musisz sobie przypomnieć, że wszyscy mamy różne cele, różne parametry i różne poziomy doświadczenia”.
Próbując zawęzić zakres pozycji i wybrać kolekcje, uwzględnij rzeczy, które naprawdę chcesz sprzedać. „Kiedy zaczynałem, próbowałem założyć więcej ubrań z lat 80. i 90., które w tej chwili wydają się być całkiem modne, ale to nie był mój osobisty styl i pokazał mój brak prawdziwego podniecenia. Brzmi banalnie, ale ważne jest, aby po prostu być sobą ”- mówi Kellie Pereira, właścicielka Greenpoint Vintage. Kiedy już skupiła się na swojej miłości do ubrań w stylu vintage z lat 60. i 70., jej sprzedaż i liczba obserwujących zaczęły się mnożyć. A jeśli tego nie kochasz, bądź szczery, ponieważ prawdopodobnie jest to główny powód, dla którego go wyładowujesz.
A jeśli można się z Tobą kontaktować, jest bardziej prawdopodobne, że ludzie będą chcieli Cię wspierać. „Opowiedz historię o tym, jak powstały Twoje produkty” - proponuje Laura Cone, która sprzedaje za pośrednictwem niej urocze, dziwaczne wełniane dywany ręcznie tkane zajęcia w budynku konto. „Kiedy zabierasz ludzi na przejażdżkę tym, co robisz i jak to robisz, zyskujesz zaangażowaną publiczność, która już jest zainwestował w to, co masz do zaoferowania ”. Co więcej, przedmioty często znaczą więcej dla kupującego, kiedy zna ich znaczenie im. Poinformuj ich, że podobał Ci się wygląd tej lampy w Twoim salonie, ale ostatnio dokonałeś modernizacji, więc Twoja strata jest ich okazją.
Media społecznościowe dotyczą połączeń, więc korzystanie z Instagrama do interakcji z innymi osobami o tych samych zainteresowaniach może być pozytywnym doświadczeniem dla wszystkich. „Instagram to nie tylko miejsce do prezentowania przedmiotów, które mam na sprzedaż. To platforma, na której mogę zbudować społeczność wokół mojej miłości do vintage - miejsce, w którym mogę nawiązać kontakt z klientami i innymi miłośnikami vintage ”- mówi Lesley Metcalfe, która sprzedaje elementy wystroju wnętrz w stylu vintage za pośrednictwem Fox & Phoenix Vintage. „Uwielbiam patrzeć na to, co sprzedają inni, więc mogę być podglądaczem, entuzjastą, kolekcjonerem i sprzedawcą - wszystko na jednej platformie”.
Nawiązywanie kontaktów z innymi osobami może pomóc w uzyskaniu odpowiedzi na pojawiające się pytania - pamiętaj tylko, że szanujesz czas i wiedzę innych osób. „Mówię z doświadczenia, kiedy mówię, że odpowiadanie na pytania nie tylko sprawiło, że czułem się mniej samotny, ale także pomogło mi zbudować niesamowicie wspierający sieć, która jest otwarta na dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i dobrą zabawą ”- mówi Wade o swoich doświadczeniach z innymi sprzedawcami odzieży vintage w Instagram.
Niezależnie od tego, czy pokazujesz swoją kolekcję nadchodzących przedmiotów, zwiedzasz swoją skromną szafę, czy pytasz obserwujących, co sprzedać dalej, pamiętaj, aby wzbudzić zainteresowanie. Pokazywanie zajawek i zakulisów świeżo uporządkowanej przestrzeni w historiach na Instagramie to wspaniały sposób, aby Twoje prace zostały zauważone.
Ważne jest również, aby nawiązywać kontakt z klientami tak, jak gdyby weszli do sklepu stacjonarnego. „Odpowiadamy na prywatne wiadomości i komentarze oraz wykorzystujemy historie do sprzedaży i pokazania zakulisowego życia w naszej kuchni” - mówią Courtney Peters i Celia Glowka, które założyły Caramel Caravan Co. „Buduj zaangażowanie klientów, nawet jeśli liczba obserwujących jest niewielka”. Odpowiadanie na pytania i odpowiadanie na komentarze ma kluczowe znaczenie, zarówno po to, aby klient dokładnie wiedział, co kupuje, jak i po to, aby czuł się wspierany przy zakupie proces.
Wyraźne, wyraźne obrazy w starannie zaprojektowanych wnętrzach przyciągają uwagę. Wykorzystaj to na swoją korzyść i zrób wysokiej jakości zdjęcia tego, co masz na sprzedaż. „Rób dobre zdjęcia! Nie trzeba ich koniecznie robić lustrzanką cyfrową. Muszą być po prostu dobrze wyselekcjonowane i dobrze oświetlone ”- radzi Pereira, która robi to w praktyce, fotografując ją zabytkowe kawałki ”. Nawet jeśli ktoś nie jest potencjalnym kupującym, może nadal polubić lub udostępnić Twój wpis, jeśli okaże się to dla niego okiem cukierek."
Nikt nie lubi dwuznaczności, zwłaszcza gdy jedyne w swoim rodzaju przedmioty szybko się sprzedają, więc poinformuj potencjalnych kupujących z dużym wyprzedzeniem o zasadach kupowania przedmiotów. Miej łatwo dostępne instrukcje, jak odebrać przedmiot i jak Twoi klienci mogą zapłacić. „Kiedy wystawiam kawałek na sprzedaż, ludzie dają mi do zrozumienia, że są zainteresowani” - mówi Cone o sprzedaży swoich ręcznie robionych dywanów. „Pierwsza osoba, która prześle mi wiadomość, dostanie artykuł, a jeśli zmieni zdanie, opracuję listę”. Skorzystaj z systemu, który najlepiej sprawdzi się w Twoim sklepie i przekaż potencjalnym oczekiwaniom swoje oczekiwania kupujących.
Na początku możesz być zaskoczony tym, co się sprzedaje, a co nie, ale to dobra opinia, jeśli chcesz nadal sprzedawać. „Pamiętaj, że nie każda osoba będzie Twoim typem klienta”, radzi Goebel w kwestii doboru jej przedmiotów w stylu vintage. „Jeśli skupisz się na znalezieniu swojej niszy i mówieniu głośno do ludzi, którzy cię przyciągają, zamiast próbować zadowolić wszystkim, wszystko będzie w porządku i najprawdopodobniej poczujesz się bardziej spełniony przez swoich zwolenników ”. A wsparcie jest tym, czym są media społecznościowe o.
Kiedy coś się nie sprzedaje, może to być pokorne doświadczenie. Publikowanie produktów po obniżonych cenach i sprzedaż może wydawać się zniechęcające, ale powoduje, że obserwujący ponownie przyglądają się Twojemu profilowi. „Na początku to głównie moje ego było trudne do opanowania, kiedy próbowałem sprzedawać na IG” - mówi Cone. Siedzenie utworów i konieczność ponownego opublikowania lub zrobienia wielu historii wydawało się nieco krępujące, ale ostatecznie to tylko biznes. ” Zamiast postrzegać obniżanie cen jako wartość ujemną, możesz wykorzystać sprzedaż jako sposób na wzbudzenie zainteresowania i ostatecznie uporządkowanie przestrzeń.
Warto też pamiętać, że sprzedawanie rzeczy na Instagramie to praca, a ludzie, którzy zajmują się tym zawodowo, poświęcają na to wiele godzin. „Nie zdawałem sobie sprawy z presji wynikającej z konsekwentnego publikowania treści, aby ludzie byli zaangażowani i pokładania zaufania w algorytmie, mając nadzieję na zdobycie obserwujących” - mówi Ashlyn Johnson, właściciel Opal miodowy. Daj sobie i swoim przedmiotom czas i pamiętaj, że czasami wszyscy są na łasce platformy.
