Twój agent nieruchomości jest twoim najlepszym przyjacielem kiedy sprzedajesz dom – rozmawiasz z nimi praktycznie codziennie i spotykasz się regularnie. I chociaż zawsze są przy tobie, czasami możesz zrobić rzeczy, które naprawdę wejdą im pod skórę. Kilku agentów nieruchomości było na tyle uprzejmych, że zastanawiali się, czym dokładnie są te rzeczy. Unikaj popełniania domowych faux pas podczas wyprzedaży, unikając tych pięciu irytujących zwierząt.
Dotyczy to każdej części procesu sprzedaży domu, od pokazów i otwartych domów do zamknięcia. Posprzątaj swój dom! Jeśli nie jest w stanie, sprzedaż potrwa dłużej. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli jest wolne, mówi Rachel West, agent Bear Realty w Wisconsin. Puste domy pokazują brud w bardziej oczywisty sposób, więc zatrudnij profesjonalnego sprzątacza. Będziesz musiał to zrobić przed zamknięciem”, w każdym razie, argumentuje, „więc równie dobrze możesz to zrobić na początku”.
„Kupujący są tacy wybredni”, mówi Shelton Wilder, pośrednik w obrocie nieruchomościami i właściciel Shelton Wilder Group. „Nie chcesz, żeby ktoś tam gotował jedzenie jak ryby. Kiedy robimy otwarte domy, mamy świeżo upieczone ciasteczka i wszystko tak ładnie pachnie”.
Wilder chce również, abyś się upewnił wszystko z domu przed zamknięciem. Kiedyś weszła do domu z nowym właścicielem po odebraniu kluczy i odkryła, że dom jest całkowicie zniszczony, a lodówka pełna jedzenia. „To było druzgocące” — wspomina.
Ujawnij wszystko, mówi West. Martwa zmywarka? Dach w ruinie? Poinformuj swojego agenta przed jakimikolwiek pokazami — a nawet przed umieszczeniem na liście swojego domu. „Lepiej po prostu być szczerym i wystawić to na światło dzienne” – mówi West. „Jaki jest sens organizowania pokazu, jeśli ludzie pojawiają się i widzą jedną rzecz źle, a nawet nie chcą wejść?”
Upewnij się, że jesteś elastyczny, zarówno pod względem czasu, jak i cen. Pokazy mogą odbywać się o każdej porze dnia i musisz chcieć wpuszczać ludzi, kiedy tylko mogą. I nie wyceniaj się z rynku, ponieważ podjąłeś emocjonalną decyzję o tym, ile powinien kosztować Twój dom. To transakcja biznesowa. Posłuchaj profesjonalnej opinii swojego agenta na temat obu tych kwestii. Są po to, aby ci pomóc.
Osoby, które chcą kupić nieruchomość na krótkoterminowy wynajem, mogą nieumyślnie wywołać ból głowy u pośredników w obrocie nieruchomościami. Amy Rosen, agentka z Ruth Gale Realty w Catskills, mówi, że jest to głównie kwestia dostępności i czasu. Sprzedający prawdopodobnie nadal wynajmują nieruchomości podczas procesu sprzedaży, co utrudnia pokazy.
„Jedną z ironii pracy z wieloma ludźmi, którzy chcą być w tej przestrzeni, jest to, że często chcą patrzeć na domy, które są obecnie wynajmowane” – powiedział Rosen. „Ludzie chcą przyjechać w weekend, aby zobaczyć kilka domów i sprawić, by podróż była warta podróży. Dla każdego, kto jest zainteresowany poszukiwaniem drugiego domu i natrafia na problem wynajmu na Airbnb, nawet chociaż jest na liście, postaraj się być dostępny na pokazy w dni powszednie lub skorzystaj z agenta, który może być kreatywny, aby cię zobaczyć to."
West, Rosen i Wilder zgadzają się, że zdjęcia mogą być główną frustracją. Korzystanie z obiektywu typu rybie oko lub obiektywu szerokokątnego tego nie przetnie — chcesz, aby zdjęcia właściwie reprezentowały dom. Wilder zauważa, że jeśli zdjęcia zostały zrobione z domem w inscenizacji, upewnij się, że dom pasuje do zdjęć do pokazów. A jeśli zdjęcia po prostu nie działają, pozwól agentowi nagrać film. Rosen regularnie kręci filmy, aby zaprezentować nieruchomości, którymi się pasjonuje.
