Zeszłej jesieni mój telefon zapalił się niespodziewanym smsem od sąsiada. „Hej, czy znasz przypadkiem kogoś na naszej ulicy, kto sprzedałby swój dom? Moja siostra naprawdę chce się przeprowadzić w sąsiedztwo. Los chciał, że faktycznie rozważaliśmy pomysł umieszczenia naszego domu w niedalekiej przyszłości. Poza tym byliśmy zainteresowani przekazaniem naszego domu komuś, kogo „znaliśmy”. Rozmawialiśmy z siostrą naszego sąsiada, która ostatecznie zdecydowała się złożyć atrakcyjną ofertę. (Przyjęliśmy.)
Ponieważ rynek wciąż się rozgrzewa, niedrogie i pożądane domy są bardzo nieliczne – co oznacza, że coraz częściej ludzie otrzymują niezamówione oferty, tak jak my. Dla nas decyzja była oczywista. Ale co, jeśli nie bawił nas już pomysł umieszczenia naszego domu na liście?
Scott Campbell, współpracownik RE/MAX United w Cedarburg w stanie Wisconsin, mówi, że sprzedaż może być korzystna, nawet jeśli niekoniecznie planowałeś to. Ostatecznie sprowadza się to do kilku czynników – czy chcesz się przenieść i jak atrakcyjna jest oferta. „Pieniądze i oferowane warunki mogą być punktem zwrotnym dla kogoś, kto rozważy sprzedaż, nawet jeśli początkowo nie planował” – mówi Campbell.
To powiedziawszy, zaleca potencjalnym sprzedawcom zachowanie ostrożności. Oto, co należy wiedzieć o tym, jak obsługiwać ofertę w domu poza rynkiem.
James McGrath, założyciel nowojorskiego biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami Yoreevo mówi, że sprzedający często otrzymują oferty znacznie poniżej wartości rynkowej — inwestorzy gotówkowi zwykle licytują w ten sposób, mając nadzieję, że sprzedający potrzebują gotówki lub po prostu nie są świadomi, ile faktycznie wart jest dom. Jeśli jesteś zainteresowany ofertą, najlepiej uzyskać profesjonalną opinię na temat wartości domu przed przejściem dalej. „Możesz uzyskać te informacje od rzeczoznawcy, agenta nieruchomości lub, choć z pewnością nie jest to idealne, nawet Zillow byłoby lepsze niż nic” – mówi McGrath.
W przypadku dewelopera zadaj pytania o szczegóły i zakres potencjalnego rozwoju. „Pamiętaj, że nie musisz sprzedawać, ale jeśli tego nie zrobisz, a wokół ciebie mają być planowane nowe budynki komercyjne, będą one budować wokół ciebie” – mówi Campbell.
Kolejne ryzyko: trzymanie się po więcej może przynieść odwrotny skutek, jeśli nie sprzedasz od razu. Możesz otrzymać mniej pieniędzy, jeśli nieruchomość zmniejszy się w miarę czekania. „Na przykład, jeśli masz wąską działkę nieruchomości wciśniętą między dwa centra handlowe, wartość Twojej nieruchomości będzie prawdopodobnie spadły lub nie są nic warte, ponieważ nie mogą już budować biznesu na twojej nieruchomości ”, Campbell mówi.
Nie jesteś zainteresowany sprzedażą? Bądź bezpośredni, ale uprzejmy i poinformuj osobę lub programistę, że nie jesteś zainteresowany. Nie zdziw się, jeśli podążą za nimi, nawet z formalną ofertą zakupu.
Jeśli zwykły właściciel domu zapuka do Twoich drzwi lub wyśle list, możesz oczekiwać, że osoba ta będzie bardzo skoncentrowana na konkretna okolica – tak bardzo, że robili wszystko, aby skontaktować się z kimś, kto nie planował sprzedawanie. W wielu przypadkach, mówi McGrath, indywidualni nabywcy będą zmotywowani do płacenia najwyższego dolara.
Jeśli otrzymasz ofertę, której nie możesz odmówić, nadal warto dołożyć należytej staranności, aby upewnić się, że otrzymujesz uczciwą kwotę za swój dom (i kłopoty z przeprowadzką przed planowanym). Jeśli przeprowadzka jest poza stołem, bądź bezpośredni i uprzejmy — w przeciwieństwie do deweloperów, osoby powinny mieć obraz, który Cię nie interesuje.
Jeśli zdecydujesz się na sprzedaż domu, możesz uniknąć wysokich opłat pośrednika w obrocie nieruchomościami dzięki wyprzedaż prywatna. Ale nawet jeśli wybierzesz tę trasę, upewnij się, że masz profesjonalne wsparcie. Campbell sugeruje konsultację z agentem nieruchomości lub prawnikiem, aby nie przegapić żadnych istotnych szczegółów.
„Chociaż może to zabrzmieć wbrew intuicji, możesz wynająć agenta nieruchomości, aby zarządzał sprzedażą w Twoim imieniu i nadal unikał niektórych prowizje, które zapłaciłbyś, gdybyś początkowo zaangażował pośrednika w aktywny marketing swojego domu” – mówi Mark Washburn, pośrednik handlu nieruchomościami z Neapol Condo Boutique. „Powinieneś również rozważyć współpracę z prawnikiem ds. nieruchomości, który może pomóc w zawiłościach każdej sprzedaży, a także może sporządzić umowę kupna, a nawet pomóc w warunki negocjacji.” Jeśli na przykład przedstawiasz kontrofertę, przedstawienie swojego licznika na papierze firmowym prawnika oznacza, że poważnie podchodzisz do sprzedaży proces.
Chociaż zaoszczędzenie trochę pieniędzy na prowizji pośrednika w obrocie nieruchomościami było kuszące, mój mąż i ja po prostu nie didn jesteśmy w stanie samodzielnie ustalić wszystkie te szczegóły — zdecydowaliśmy się więc zaangażować nieruchomość agent. Dla nas strata trochę pieniędzy była warta uniknięcia przyszłego bólu głowy. Z wdzięcznością mogę powiedzieć, że od tego czasu nie żałowaliśmy!
Ashley Abramson
Współpracownik
Ashley Abramson jest hybrydą pisarki i mamy z Minneapolis w stanie Minnesota. Jej prace, skupiające się głównie na zdrowiu, psychologii i rodzicielstwie, były prezentowane w Washington Post, New York Times, Allure i nie tylko. Mieszka na przedmieściach Minneapolis z mężem i dwoma małymi synami.