Nie tylko kupujący po raz pierwszy mogą uzyskać dostęp do programów pomocy w postaci dotacji i zaliczek, niedostępnych dla drugich i nabywcy trzeciego domu, ale mają supermocarstwo, które przemawia do sprzedawców na dzisiejszym szybko zmieniającym się rynku: elastyczność.
Oto dlaczego: potrzeba umiejętności choreograficznych na poziomie Cirque du Soleil (plus trochę szczęścia), aby zsynchronizować sprzedaż jednego domu z harmonogramem wprowadzenia się do następnego. Z tego powodu wielu stałych nabywców musi uwzględnić w swoich ofertach warunek sprzedaży domu, co oznacza, że transakcja jest uzależniona od sprzedaży ich własnego domu. Przypadkowa sprzedaż domu daje kupującemu pewien czas na sprzedaż istniejącego domu w celu sfinansowania następnego. Sprzedawca, który otrzymuje wiele ofert, może nie chcieć przyjąć „jeśli i kiedy” tych nieprzewidzianych okoliczności, więc byłby bardziej skłonny przyjąć ofertę bez jednej.
„Każdy, kto będzie w stanie złożyć ofertę bez ewentualnej sprzedaży domu, będzie miał lepszą pozycję niż ci, którzy czekają na uwolnienie gotówki” - mówi
Dana Bull, pośrednik w handlu nieruchomościami w Bostonie w Sotheby’s International Realty.Bull wyjaśnia, że udział w jednej transakcji jest mniej stresujący, a nie w dwóch, co ma miejsce w przypadku właścicieli domów, którzy muszą sprzedać, aby dokonać zakupu.
Najemcy elastyczni rozciągają się również na inne warunki oferty, w tym możliwość wynajmu z miesiąca na miesiąc, oferując w ten sposób elastyczne daty zamknięcia, mówi Marie Bromberg z kompasem w Nowym Jorku. Lub, jeśli sprzedający muszą nadal mieszkać w swoim domu, dopóki nie znajdą innego, mogą wynająć swój dom od kupującego po zawarciu umowy. Nazywa się to zwrotem czynszu lub leasingu zwrotnego. Sprzedawcy często doceniają zwrot czynszu, ponieważ daje im to swobodę wyprowadzki w dogodniejszym dla nich czasie, a mimo to są w stanie szybko zamknąć transakcję, mówi Bromberg.
Oczywiście, stali nabywcy mają przewagę, jeśli chodzi o finansowanie - zazwyczaj mogą wykorzystać kapitał własny ze swojego istniejącego domu, aby pokryć większą zaliczkę. Ale jako kupujący po raz pierwszy możesz kwalifikować się do programów pomocy w postaci zaliczki.
„Możesz kwalifikować się do grantów lub programów specjalistycznych, które pokrywają część lub całość Twojej kwoty zaliczki, zmniejszając początkowy koszt zakupu domu” - mówi Andrina Valdes, dyrektor operacyjny Pożyczki mieszkaniowe Cornerstone, Inc.