Nie jest tajemnicą, że obecny rynek nieruchomości przechyla się na korzyść sprzedających. Brakuje zasobów reklamowych na rynku, aby nadążyć za popytem, co powoduje, że wielu kupujących składa oferty dotyczące jednego domu. Jest to świetne rozwiązanie dla sprzedawców, którzy zbierają łupy z wojen licytacyjnych (takich jak oferty gotówkowe i zamknięcia bez nieprzewidzianych okoliczności). Z drugiej strony kupujący nie wiedzą, jak to zrobić uczynić ich oferty bardziej atrakcyjnymi kiedy nadal muszą polegać na tradycyjnym finansowaniu, aby kupić dom. Tutaj dwóch specjalistów od nieruchomości opowiada dokładnie, co kupujący mogą zrobić, aby ich oferta była najlepsza.
Zdarzenia awaryjne to szczególne zasady, które są dodawane do umowy sprzedaży (Pomyśl: po inspekcji domu, ewentualność może wyznaczyć, kto zapłaci kosztów naprawy, jeśli zaistnieją.) Niektóre warunki awaryjne są ustalane przez kredytodawców hipotecznych, podczas gdy inne zależą od uznania kupującego i sprzedającego. Diego Torres-Palma
, partner zarządzający w Ventana Ventures, sugeruje wykorzystanie swoich nieprzewidzianych okoliczności tam, gdzie jest to możliwe. Sugeruje, że zrezygnujesz z inspekcji lub sam zjesz koszty naprawy, pod warunkiem, że robisz to z otwartymi oczami. „Zatrudnij inspektora, a może generalnego wykonawcę, który sprawdza absolutnie wszystko, a nawet udostępnia być może rozważasz renowację, abyś dokładnie wiedział, w co się pakujesz ”- mówi. Nie chcesz wygrać wojny licytacyjnej tylko po to, aby odkryć, że czeka Cię wiele napraw.Pokazanie sprzedawcy, że możesz wpłacić wyższą niż zwykle zaliczkę, może dać ci przewagę. „Myślę, że sprzedający są teraz bardzo ostrożni co do stabilności zatrudnienia kupujących i ich zdolności do zamknięcia kredytu hipotecznego” - mówi Jamie Oakley, agent z Keller Williams Village Square Realty z siedzibą w Ridgewood, N.J. „Oferując sporą zaliczkę i otrzymywanie wstępnie zatwierdzone, a nie wstępnie zakwalifikowane udowodni sprzedawcy, że kupujący są silni i transakcja zostanie sfinalizowana ”.
Jeśli znalazłeś dom, który kochasz, zaproponuj zamknięcie go jak najszybciej, mówi Torres-Palma. Zazwyczaj pożyczkodawcy podają szacunkowy czas realizacji. Jeśli mają krótszy niż zwykle czas realizacji (poniżej 30 dni), wykorzystaj to na swoją korzyść.
„Staram się dowiedzieć jak najwięcej o sprzedawcy” - mówi Torres-Palma. „Wszyscy jesteśmy ludźmi i czasami składanie oferty z listem, szkicem odręcznym, a nawet grafiką wykonaną przez najmłodszych będzie pociągać za serce i pchnąć twoją ofertę na szczyt”.
Kupno i sprzedaż domu może być więc emocjonalnym wydarzeniem dodanie listu o tym, co nowy dom będzie oznaczał dla Ciebie i Twojej rodziny, może znacznie przyczynić się do pozyskania sprzedawcy. „Dołącz opisy domu, które ilustrują, w jaki sposób dom stanie się częścią historii Twojej rodziny” - sugeruje Torres-Palma. „Bądź jak najbardziej konkretny; opowiedz, jak ten dom będzie miejscem, w którym będą rosły Twoje dzieci, jak dodatkowa sypialnia będzie początkowo służyć jako biuro, ale w przyszłości będzie służyć jako pokój dziecinny miesięcy, jak słońce idealnie oświetla Twoje rośliny w oknach jadalni i jak w końcu masz dom, który uczyni Twojego psa najszczęśliwszym szczeniakiem w sąsiedztwo."
Lauren Wellbank
Współpracownik
Lauren Wellbank jest niezależną autorką z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w branży kredytów hipotecznych. Jej teksty ukazały się także w HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living i nie tylko. Kiedy nie pisze, spędza czas z powiększającą się rodziną w okolicy Lehigh Valley w Pensylwanii.
