![Frances May's Patchwork Nursery](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Bardziej niż kiedykolwiek słyszymy o zdobywaniu domów przez oferty „za gotówkę” i naturalne jest, że zastanawiamy się, jak kiedykolwiek będziesz konkurować bez własnej teczki pełnej dolarów. Ale powinieneś wiedzieć, że twój cel posiadania domu nie jest niemożliwy. Jeśli chcesz walczyć z tymi kupującymi za gotówkę, którzy wydają się przejmować rynek, będziesz musiał znaleźć sprytną przewagę.
Dla sprzedawców decydujących się na wiele ofert domu, oferty gotówkowe mają zdecydowany urok. Kupujący, którzy płacą gotówką - w przeciwieństwie do finansowania zakupów u kredytodawcy hipotecznego - mogą natychmiast je zweryfikować mieć dostępne pieniądze na zamknięcie transakcji, co oznacza, że proces zamknięcia przebiega szybko i bez żadnych nieoczekiwanych zdarzeń czkawka.
Z drugiej strony kupujący, którzy potrzebują kredytu hipotecznego na sfinansowanie zakupu domu, są zobowiązaniem wobec sprzedających. Nawet mając w ręku list wstępnie zatwierdzający, banki i pożyczkodawcy nadal mogą odmówić kupującemu pożyczki z wielu powodów podczas zamykania transakcji proces, na przykład jeśli dom jest wyceniany za mniej niż cena zakupu lub jeśli inspekcja domu ujawni ogromny problem z własność. W takim przypadku zakontraktowana sprzedaż upadnie, a sprzedający będą musieli wrócić do deski kreślarskiej, tracąc czas i pieniądze na proces znalezienia innego nabywcy. Oferty gotówkowe zamykają się szybko i przewidywalnie, czasem nawet bez wyceny lub inspekcji domu.
Termin „cała gotówka” jest nieustannie rzucany w nieruchomości, ale może być mylący. Nikt nie kupuje domów z workami na śmieci wypełnionymi gotówką. „Często deweloperzy, inwestorzy itp. powie „cała gotówka”, ale jest bardzo duża szansa, że pożyczą prywatne lub „twarde” pieniądze ”, mówi Ed Deveau of Century 21 Mario Real Estate. Nie zawsze może to mieć znaczenie dla sprzedawcy, ale możesz poświęcić trochę czasu i dowiedzieć się, z kim konkurujesz. Twój agent z przyjemnością Ci pomoże.
Ponieważ konkurowanie z kupującymi za gotówkę jest wyzwaniem, musisz przedstawić najlepszą możliwą ofertę. Im więcej pieniędzy możesz wpłacić na zaliczkę, tym mniej pieniędzy pożyczasz od banku. Oznacza to mniejszą szansę, że Twoje finansowanie przepadnie. „Spójrzmy prawdzie w oczy, na koniec dnia większość sprzedawców chce jak najwięcej pieniędzy przy najmniejszym ryzyku” - mówi Sarah Maguire z Broadway Village Real Estate. Bądź przygotowany na wejście po cenie wywoławczej lub wyższej.
Kupno domu to jedna z tych sytuacji, w których zostaniesz oceniony przez firmę, którą prowadzisz. Mając silnego urzędnika ds. Pożyczek do reprezentowania, możesz mówić głośno. „Wielcy pożyczkodawcy są również surowymi pożyczkodawcami, a posiadanie podpisanego przez nich listu przed zatwierdzeniem może być równie cenne jak gotówka” - mówi Thais Collins z Suzanne and Company Keller Williams Realty. „Moi ulubieni oficerowie pożyczkowi odbierają telefony i dzwonią do agentów, gdy dowiedzą się, że nasi klienci są konkurencyjni sytuacje: podkreślają swoje kwalifikacje i rozszerzają kontakt w przypadku jakichkolwiek pytań, które mogą pojawić się podczas recenzowania ich ofertę ”.
Mogą mieć gotówkę, ale możesz mieć serce. Napisz osobisty list do sprzedawcy i wyjaśnij, dlaczego masz szczęście dostać ten dom. Jeśli mieszkają tam od jakiegoś czasu, prawdopodobnie są naprawdę emocjonalnie przywiązani do posiadłości. „Powiedz im, dlaczego kochasz ich dom, i przedstaw im trochę informacji o sobie - mówi Maguire. „Podziękuj im za umożliwienie Ci złożenia oferty i poświęcenie czasu na jej sprawdzenie”.
Wyjaśnij sprzedającemu, że nawet jeśli nie jesteś w stanie zapłacić gotówką, nadal jesteś osobą godną zaufania ze stabilnym zapleczem finansowym. Sugeruje, aby doradca finansowy za Ciebie ręczył Kevin Concannon ze Steven Cohen Team Real Estate. „Pokaż im list od swojego doradcy finansowego o tym, jakie masz wysokie kwalifikacje, aby uzyskać kredyt hipoteczny, o który ubiegasz się. Zaproponuj rozmowę telefoniczną z pożyczkodawcą na temat tego, jak zbyt wysokie kwalifikacje posiadasz, aby otrzymać pożyczkę. Może to pomóc przekonać sprzedawcę na swój sposób w porównaniu z ofertą gotówkową lub złagodzić jego obawy dotyczące zaakceptowania ewentualnego finansowania ”.
Wyjaśnij, że możesz działać zgodnie z harmonogramem sprzedawcy. Jeśli możesz, dowiedz się, w jaki sposób planują swój ruch, a nawet dlaczego. Niektórzy sprzedawcy mogą mieć napięty harmonogram ze względu na rozpoczęcie szkoły lub umowę rozwodową. Inni mogliby mniej się przejmować i po prostu nie chcieli, aby ich pośpieszył. „Jeśli sprzedawca czuje, że ma na świecie cały czas na sprzedaż, może być bardziej skłonny do podjęcia ewentualnych działań i wyższą cenę, ponieważ zawsze mogli po prostu wrócić na rynek, jeśli transakcja się rozpadnie z powodu finansowania ”, mówi Concannon. "Jeśli oni potrzeba aby sprzedać w określonym przyspieszonym terminie, prawdopodobnie zajęłoby im to jeszcze mniej, aby otrzymać gotówkową, bezwarunkową ofertę ”.
Chcesz, aby Twoja oferta była jak najmocniejsza? Rozważ rezygnację z ewentualnej inspekcji, co wzmocni Twoją ofertę i zmniejszy ryzyko, mówi Maguire. (W przypadku nieprzewidzianych warunków kupujący wycofują się z uzgodnionej umowy ofertowej inspekcja.) Sprzedawcy są nakłaniani na najmniejsze możliwe ograniczenia, a jako kupujący daje to nogi w górę. Pamiętaj tylko, że wiąże się to z pewnym ryzykiem. Jako kupujący odpowiadasz za wszystko, co może być nie tak z domem. Z tego powodu możesz rozważyć zatrudnienie inspektora domowego, zanim jeszcze złożysz ofertę dotyczącą domu. Będzie to kosztować pieniądze, ale żadna osoba nie będzie w stanie dostrzec problemów.
Megan Johnson
Współpracownik
Megan Johnson jest reporterem z Bostonu. Zaczęła od Boston Herald, gdzie komentatorzy zostawiali słodkie wiadomości, takie jak „Megan Johnson jest po prostu okropne." Obecnie współtworzy takie publikacje, jak People Magazine, Trulia i Architectural Strawić.