Jako sprytny sprzedawca ulepszyłeś podwórko aby podnieść wartość domu i mieć oko na to, za ile sprzedaje się domy w Twojej okolicy. Zrobiłeś swoje badania - w rzeczywistości tak dużo, że wiesz dokładnie które dzień tygodnia najlepiej jest wymienić swoją nieruchomość. Czy więc powinieneś zostać gwiazdą nieruchomości i spróbować sprzedać swój dom na własną rękę? A może najlepiej jest skupić się na pakowaniu swoich rzeczy i pozwoleniu specjaliście od nieruchomości zająć się sprzedażą?
Według najnowszych danych sprzedaż na sprzedaż przez właściciela (lub FSBO) stanowiła 8% sprzedaży domów w 2016 roku dane liczbowe od National Association of Realtors. Oto, co musisz wiedzieć, zanim pozbędziesz się pośrednika i samodzielnie sprzedasz swój dom.
„Podstawową zaletą samodzielnej sprzedaży domu jest oszczędność na opłatach pośredników w obrocie nieruchomościami” - mówi Lucas Machado, który ma doświadczenie w kupowaniu domów zarówno w systemie MLS (usługa wielokrotnych ofert), jak i tych wymienionych przez właścicieli domów jako prezes z
House Heroes, firma inwestycyjna na rynku nieruchomości. W zależności od rynku, prowizja waha się od 4-6%, mówi.Przeprowadźmy szybką matematykę, aby pokazać, ile można zaoszczędzić, idąc drogą FSBO, nakładając prowizje w przedziale 4-6%.
Część pieniędzy, które zaoszczędzisz na prowizjach, można przeznaczyć na ulepszenia domu, inscenizację i reklamę, podkreśla Shane Lee, analityk danych w RealtyHop, wyszukiwarka nieruchomości.
Na początek, agent nieruchomości zbada lokalne warunki rynkowe w Twojej okolicy, tak jakby była to ich praca na pełny etat. „Chodzi o to, aby wiedzieć, jak ustalić cenę za swój dom, rozumiejąc swój dom, jego warunki, funkcje i aktualne warunki rynkowe w Twojej okolicy ”- mówi John Bodrozic, współzałożyciel z HomeZada, witryna do zarządzania domem cyfrowym.
Agenci nieruchomości są również mistrzami w promowaniu Twojego domu, co oznacza umieszczanie go na liście w Internecie, w mediach społecznościowych i w broszurach; optymalizacja wykazu dla Google; przygotowanie domu, aby był atrakcyjny dla kupujących i zapewnienie wysokiej jakości zdjęć, które pokazują jego funkcje, mówi Bodrozic. Oczywiście istnieje planowanie dni otwartych i umawianie spotkań na pokazy.
Wreszcie, agenci nieruchomości są biegli w umowach i zamykaniu transakcji oraz wiedzą, co może zabić transakcję, mówi Bodrozic. Pośród tych końcowych przeszkód są problemy, które pojawiają się podczas inspekcji, problemy z tytułem własności i ubezpieczeniem oraz upadające kredyty mieszkaniowe.
Wskazuje również, że właściciele domów mogą zainwestować nadzieję i czas w kogoś, kto nie ma kwalifikacji do zakupu swojej nieruchomości Susan Bozinovic, pośrednik w handlu nieruchomościami z Century 21 Town and Country w Northville w stanie Michigan.
„W przeciwieństwie do pośredników w obrocie nieruchomościami, sprzedawcy nie są w stanie rozróżnić, który kupujący jest kwalifikowanym nabywcą, a który obserwatorem” - mówi.
Jeśli masz atrakcyjną nieruchomość, możesz ją szybko sprzedać samodzielnie. „Przed sprzedażą domu z pośrednikiem w handlu nieruchomościami należy wykonać kilka kroków” - mówi Machado. „Przeprowadzanie wywiadów z agentami, negocjowanie i zawieranie umów aukcyjnych oraz opracowywanie planu marketingowego - wszystko to jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży. Kiedy sprzedajesz FSBO, możesz przejść do sedna i zacząć oceniać oferty ”.
Machado zwraca uwagę, że w przeszłości dużym atutem sprzedaży z pośrednikiem był dostęp do MLS i lokalnych danych dotyczących nieruchomości. Sprzedawcy mogą teraz przeglądać dane dotyczące lokalnej sprzedaży online i bezpłatnie umieszczać swoje domy na niektórych stronach internetowych. „Za kilkaset dolców możesz również umieścić swój dom na liście MLS za stałą opłatą” - mówi Machado.
Inną wadą jest to, że kupujący często nie chcą mieć do czynienia z właścicielem, niezależnie od tego, czy chodzi o negocjowanie cen, czy też o to, że właściciel jest w pobliżu, kiedy oglądają dom, mówi Bozinovic.
Ponadto prowizja od sprzedaży jest zwykle dzielona między agentów kupującego i sprzedawcy. Ponieważ większość kupujących domy współpracuje z pośrednikami w obrocie nieruchomościami, nie ma dla nich zachęty do pokazywania domu bez prowizji do wzięcia. Jest możliwe, że sprzedawca FSBO będzie musiał zaoferować prowizję agentowi kupującego, który pokaże mu dom.
Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami ankietowany Sprzedawcy FSBO o tym, co znaleźli w najtrudniejszych zadaniach. Oto niektóre z najważniejszych zidentyfikowanych przez nich wyzwań, dzięki czemu wiesz, w co się pakujesz.