Agentami nieruchomości w całym kraju byli przygotowuje się na silny rynek sprzedaży wiosennej- to jest, dopóki nie trafi COVID-19. Pandemia szybko zmieniła sposób, w jaki agenci prowadzą działalność, pozostawiając kupującym i sprzedającym pytania dotyczące tego, jak przebiegnie proces kupna domu w 2020 roku.
Agenci nieruchomości nie mają kryształowej kuli, jeśli chodzi o rynek 2020. Ale rozumieją, jak będzie wyglądać reszta roku: Mocno wirtualny, z jednej strony, z ograniczoną liczbą otwartych domów, koncentracją na marketingu online i dozą niepewności ekonomicznej. Tutaj znajdziesz najlepsze dania agentów, jeśli chodzi o zakup domu w tym roku.
Agenci rozmawiali o zmianie odzwierciedlonej obecnie w większości naszych żyć: wszystko przeszło do trybu online. Spotkania klientów odbywają się przez telefon i FaceTime, domy otwarte są zastępowane przez wycieczki wideo, części procesu zamykania odbywają się teraz wirtualnie. Spodziewaj się, że niektóre wersje będą działać przez cały rok. „Jak widzimy, jak klienci zmieniają właściwości - czy będą to nieruchomości stałe, czy przez następne sześć miesięcy, nie wiem” - mówi Allison Chiaramonte, agent z firmy z Nowego Jorku
Warburg Realty.Wzrost liczby instrukcji wideo oznacza, że kupujący home ufają agentom, ponieważ prawdopodobnie będą organizować te wirtualne wycieczki po domu. „Agenci będą jak zaufany doradca, a nie sprzedawca”, zauważa agent Compass Vickey Barron. Zamiast odwiedzać każdą nieruchomość, nabywcy domów będą musieli „odrzucić, które nieruchomości warto zobaczyć osobiście”, mówi Chiaramonte. Taka selektywność zmienia sposób, w jaki agenci prezentują swoje wykazy. Agenci rozmawiali o tym, aby skupić się na obecności w Internecie i mediach społecznościowych pozycji, które są obfite w zdjęcia, filmy i surowe materiały.
Kiedy otwarte domy wrócą, będą to środki bezpieczeństwa. „Na każdym pokazie zawsze będą dostępne botki, maski i rękawiczki - to będzie nowa normalna”, mówi Chiarmonte.
Marsz dane sprzedaży z Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami wykazało 8,5-procentowy spadek liczby istniejących sprzedaży domów, ale wartości domów utrzymały się na stałym poziomie. Ale przy rekordowym bezrobociu i prawdopodobieństwie, że USA wejdzie w recesję, ceny nieruchomości na pewno ucierpią. Pośrednicy w handlu nieruchomościami po prostu nie wiedzą, w jaki sposób.
„Większość moich kupujących jest zdezorientowana, ponieważ nikt nie wie, co się stanie, gdy wrócimy do naszego„ normalnego ””, mówi Enzo Ricciardelli z Sotheby International Realty, Pacific Palisades Brokerage. „Konsensus polega na tym, że poczekają i zobaczą, spodziewając się, że ceny prawdopodobnie spadną co najwyżej od 5 do 10 procent.”
Jeremy Stein z Sotheby's International Realty, Downtown Manhattan Brokerage, rozmawiał z „korektą cen po Covid”, która, jak ma nadzieję, spowoduje gwałtowny wzrost liczby transakcji.
Homebuying proces nagle się zmienił. Zapasy wiosenne spadły, ponieważ niektórzy kupujący i sprzedający czekają na burzę. Ale agenci chcą, aby klienci wiedzieli, że nadal można kupić dom. „W pierwszy weekend, w którym wprowadziliśmy„ wirtualne wielkie otwarcia ”, sprzedaliśmy wszystkie pięć ofert, które trafiły na rynek”, mówi agent Daniel Beer z eXp Realty of California, Inc.
„Nieruchomości nie zatrzymały się tutaj na północno-wschodniej Florydzie i nie ma takich planów w najbliższej przyszłości”, mówi Sarah Rocco z Keller Williams Atlantic Partners Southside. „Kupujący wciąż kupują, a sprzedawcy wciąż sprzedają”.
Historycznie niskie stopy procentowe nigdzie się nie wybierają, co prawdopodobnie skusi kupujących przez cały rok. Agenci zgłaszają również, że domy się zamykają bez żadnych dodatkowych problemów - wyjaśnienie dodania niektórych procesów wirtualnych przyspieszyło nawet ten proces. „Wszystkie formalności można praktycznie załatwić i stwierdziliśmy, że oszczędza to kupującym i sprzedającym mnóstwo czasu”, mówi Rocco.
Recesja w 2020 r był już oczekiwany. Teraz wszystko jest prawie gwarantowane. Istotna będzie różnica od spowolnienia z 2008 r., W którym nieruchomości były na pierwszym planie. Lawrence Yun, główny ekonomista z Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, tak to ujął: „Podczas ostatniej recesji nieruchomości znajdowały się na chwiejnym gruncie z luźnymi kredytami i zbyt dużą podażą. Obecnie nie ma pożyczek subprime i zbyt mało podaży. Rynek nieruchomości będzie się utrzymywał znacznie lepiej. ”
Mimo to agenci nie są pewni, w jaki sposób powrót pandemii wpłynie na rynek. „Jak długo nasz rynek znajduje się na dole, zanim zacznie się odbijać, to pytanie, które wszyscy zadajemy”, przyznaje Stein. „Jak będzie wyglądać powrót do zdrowia, czy będzie to bardziej„ V ”,„ L ”czy„ U ”, będzie bardzo związany z kondycją naszej gospodarki i znalezieniem szczepionki lub lekiem na COVID. Niepewność jest zawsze największym wrogiem nieruchomości, więc ludzie będą musieli czuć się komfortowo, będąc ponownie częścią społeczeństwa, zanim naprawdę zobaczymy odbicie ”.
