Powiedz, że potencjalny kupiec przyjedzie na zwiedzanie Twojego miejsca za godzinę. Ta wycieczka nie będzie niczym z zapakowanymi otwartymi domami z przeszłości - samotny nabywca najprawdopodobniej zamaskuje się i spaceruje bez dotykania czegokolwiek - ale mimo to jest pokazem.
Zakładając, że wystawiłeś i przygotowałeś swój dom na sprzedaż, zostało tylko kilka rzeczy do zrobienia: szybko posprzątaj, zetrzyj blaty kuchenne, schowaj pocztę i zapal świeczkę Yankee, aby przywitać ich przytulnym waniliowym zapachem… prawda?
Nie ma mowy, mówi Kiernan Middleman, agent nieruchomości Berkshire Hathaway HomeServices Warren Residential w Bostonie. „Dzisiejsi ludzie są po prostu bardziej wrażliwi na odświeżacze powietrza niż kiedyś”, mówi. „Podobnie jak gluten i mięso wychodzące z mody, podobnie jak sztuczne zapachy. Klienci, którzy chcą dziś nieruchomości, to świeże powietrze. ”
Middleman mówi, że popularne zapachy odeszły od „słodkich” zapachów, takich jak wanilia, piwonia i cynamon jabłkowy, w kierunku „czystych” zapachów, takich jak chrupka pościel, bergamotka i trawa cytrynowa. Ale nawet w tych świeżych zapachach wtyczka może odstraszyć kupujących.
„Problem z odświeżaczami powietrza polega na tym, że kiedy ludzie z nimi mieszkają, absolutnie bez wyjątku stają się„ ślepi na nos ”i nie mogą już wyczuć, jak silni są”, mówi. „Nie mogę powiedzieć, jak często klienci opisują„ uderzenie w twarz ”odświeżaczem powietrza podczas wchodzenia do domu.”
Sprzedając dom, Middleman mówi: „O wiele ważniejsze jest unikanie negatywów niż próbowanie tworzenia pozytywów”. Łowcy domów szukają powodów nie kupić dany dom, a nie chcesz, żeby odeszli z fumigowanym bólem głowy. „Psychologicznie łatwiej jest wykluczyć własność niż iść naprzód”.
Dlatego agenci nieruchomości zalecają neutralne palety farb i nieszkodliwe kolory szafek. Podobnie najlepszym zapachem jest w ogóle żaden - a przynajmniej neutralny. Jeśli jesteś zmuszony dodać zapach poza świeżym powietrzem otwartego okna, Middleman zaleca pomijając sztucznie intensywny aromat świec, wtyczek i sprayów na rzecz olejku eterycznego dyfuzor „Ponieważ zapachy nie są sztuczne, nawet jeśli są mocne, nie przeszkadzają fizycznie ludziom w taki sam sposób, jak wtyczka” - mówi.
Wybierz olejki, które nie są zbyt słodkie, takie jak eukaliptus, trawa cytrynowa lub imbir. „Te zapachy są często stosowane w holach luksusowych hoteli i spa”, zauważa Middleman. „Ponieważ zapach jest tak silnie związany z pamięcią, jest bardziej prawdopodobne, że mogą przypomnieć komuś o wakacjach, które wybrali się lub o wspaniałym masażu, który odbył, co prawdopodobnie stowarzyszenie." Podczas swoich pokazów Middleman rozkłada zapieczętowany szklany dozownik wypełniony wodą z cytryny - „znowu, często spotykany w hotelach i spa, aby dać poczucie zdrowia i luksusu” mówi.
Co z naturalnym, pociągającym aromatem świeżo upieczonych ciastek lub szarlotki? „Wypieki w otwartym domu są postrzegane jako przestarzałe klisze”, mówi Middleman. „Chociaż czasami widzimy to w„ burbach ”, nie biją się z dzisiejszym kupującym w mieście”. Pieczenie wymaga również czasu, który prawdopodobnie lepiej byłoby poświęcić na sprzątanie, organizowanie i pakowanie bałaganu dodaje.
„Żaden poważny nabywca nie wchodzi do otwartego domu i nie pyta:„ Gdzie są ciasteczka? ”- dodaje (chociaż moja 8-letnia córka / młodszy dziennikarz ma absolutnie powiedział to dokładne zdanie w więcej niż jednym otwartym domu). Jednak nawet najpopularniejsze pliki cookie mogą z jakiegoś powodu wyłączyć niektórych kupujących.
„Byłem kiedyś w otwartym domu, w którym sprzedawca upiekł ciasteczka w sklepie spożywczym” - wspomina Middleman. Kupujący, którego reprezentowała, okazał się ekspertem od piekarza i nie był pod wrażeniem. „Wygląda na to, że mamy frez do narożników” - powiedział.
