Bez wątpienia wszyscy lubią okazje. Czy wszyscy chcą, ze względu na tę okazję, dokończyć badania, przeprowadzić szczegółowe pomiary, prowadzić setki mil, czekaj w wielu zatłoczonych liniach, skacz przez niezliczone, pozornie bezsensowne obręcze i ładuj własne samochody ciężarowe? Pytanie retoryczne.
Warren, Ohio Masco Cabinetry Outlet jest przeznaczony dla kupujących z tej drugiej grupy. Ta dwutygodniowa sobotnia wyprzedaż magazynu jest znana wśród mieszkańców okolic Cleveland za szafki kuchenne KraftMaid, których cena wynosi średnio od 60 do 70% poniżej sprzedaży detalicznej. Szafki wiszące kosztują 90 USD; szafki podstawowe 95 USD; szafki na spiżarnie od 80 do 135 USD; i bezdrzwiowe szafki dolne po 5 USD (ceny mogą się nieznacznie różnić w zależności od specjalnych funkcji). Konkluzja dla matematyka: cała kuchnia może być wyposażona za mniej niż 10 000 $ - czasem o wiele mniej. James Whittaker urządził swoją kuchnię Kalamazoo w stanie Michigan za pomocą szafki w kształcie litery L wykończonej drewnem za 4000 USD.
Uwaga: KraftMaid utrzymuje dystans od gniazdka, nie chcąc sabotować ich pełnej ceny działalności w Lowe's i Home Depot na ulicy. Reklama nie istnieje, a sama lokalizacja, nieokreślony magazyn schowany na skraju przypadkowej dzielnicy biznesowej, nie ma oznakowania.
Ciągle odświeżane zapasy obejmują głównie zwroty i nadwyżki z pobliskiej fabryki Masco w Middlefield, Ohio. Większość szafek jest w stanie gotowym do montażu, ale nie można ich odsprzedać ze względu na pół-niestandardowe specyfikacje. „Zestawy szafek są zasadniczo wykonywane na zamówienie”, mówi Jamie Williams, regularna wyprzedażówka, która mieszka 20 minut od hotelu w Austintown w stanie Ohio. „Tylko tak wiele kuchni będzie pasowało do dokładnych specyfikacji zwracanego zestawu.”
Ale kilka może. Po rozbiciu na pojedyncze części możliwe konfiguracje rozszerzają się. Jak wspomniano, istnieje jednak pewien haczyk. Aby sklep był skuteczny, ludzie muszą być przygotowani i chętni do.) Włożenia kilku godzin badania przedsprzedażowe, ib.) idą w parze z poważnie zawiłym systemem reguł, kiedy tylko się pojawią tam. Wyprzedaż Masco Cabinetry Outlet ma więcej obręczy niż rec-plex, a zakupy to nie tyle spokojna weekendowa wycieczka, co skoordynowany, wyrachowany atak. (Zobacz paski boczne poniżej). Wielu nieprzygotowanych nowicjuszy wynajęło U-Haul i przejechało setki mil do wylotu, tylko po to, by wyjść zdezorientowany i z pustymi rękami.
Piętnaście lat temu Jamie Williams był jednym z tych nowicjuszy. Był w połowie remontu własnej kuchni, kiedy wraz z żoną postanowili sprawdzić sobotnią wyprzedaż. Naiwnie naiwna para miała wszelkie intencje zdobycia nowego zestawu szafek kuchennych za „używane” ceny. Trzy wyprzedaże później para wreszcie zdobyła doświadczenie i spryt potrzebne do znalezienia zakopanego skarbu.
Kilka sprzedaży później (teraz przeszedł na remont swojego biura domowego i piwnicy), Jamie często pomagał innym klientom. Wokół Jamiego i jego żony na parkingu przy ulicach gromadziły się stado zdezorientowanych transjentów, wykrzykując pytania. „Wtedy przyszło nam do głowy” - mówi Jamie. „Z tego moglibyśmy zrobić biznes”.
Zaczął od 16-stronicowego przewodnika po zakupach, który sprzedał online za 13 USD, i ostatecznie przekształcił się w osobistą usługę zakupów. Obecnie Jamie spędza jedną lub dwie soboty każdego miesiąca na prowadzeniu domów przez sprzedaż lub na zakupach dla właścicieli domów na własną rękę. Jego struktura opłat oparta jest na jednej opłacie podstawowej + liczbie uczestniczących sprzedaży + liczbie i rodzaju zakupionych sztuk. Przechowywanie i ładowanie są oferowane za dodatkową opłatą.
Część zakładki Jamesa o wartości 4000 USD trafiła do Jamiego (co zbliża faktyczny koszt jego szafy do 3500 USD), a cena, którą uważa, jest tego warta. „Zrobiłbym to jeszcze raz w mgnieniu oka” - mówi James. „Niektóre kuchnie detaliczne, na które początkowo patrzyliśmy, miały 20 000 $!
Michele Morin się zgadza. Jej kuchnia Columbus, Ohio, zyskała zupełnie nowy wygląd za mniej niż 10 000 USD, dzięki wycieczce zakupowej w towarzystwie Jamiego. „Sprzedaż jest szalona i chaotyczna”, mówi Michele. „Jamie ma o nim bardzo spokojny, świadomy sposób, który sam w sobie był wart usługi”.
Najlepsze wskazówki i sztuczki Jamiego są takie, że tylko doświadczony weteran zakupów w outletach mógłby wiedzieć (tj. „Jeśli nie widziałem, jak ktoś kręci się wokół lub mierzy szafki, które chcesz, to prawdopodobnie oznacza, że tylko ty chcesz im"). Ale jego szeroka perspektywa sprowadza się do tego:
NA SPRZEDAŻ: „W ciągu pierwszych pięciu minut powinieneś oznaczyć każdy zestaw, który Twoim zdaniem może działać w Twojej kuchni. Poświęć następne 30–60 minut na określenie, który z tych zestawów rzeczywiście zadziała. ”
Po dokonaniu oceny wymiarów większość kupujących ma tylko jedną lub dwie możliwe opcje. Osobiste preferencje i ich miejsce w szeregu określą, z jakim zestawem wychodzą.
Drugim kluczem do sukcesu Jamiego jest weryfikacja właścicieli domów przed przyjęciem ich jako klienta. „Oczywiście wszyscy są podekscytowani, gdy widzą te liczby, mówi. „Ale nie wszyscy są przygotowani na tę sprzedaż”.
Jamie spędza wiele minut na telefonie z zainteresowanymi właścicielami domów, a wielu z nich ostatecznie odrzuca.
Klient gabinetu (wysoce zalecane na nadchodzące daty sprzedaży, informacje ogólne i szczegółowy przewodnik po zakupach warty każdego grosza (13 USD).