Wynagrodzenie jest przerażającym tematem do poruszenia, ale należy to zrobić. (Zasługujesz na to!) Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz wspinać się po szczeblach kariery, czy jesteś doświadczonym kandydatem potrzebujesz awansu, załóż odważną twarz i wypróbuj te innowacyjne sztuczki negocjacyjne, aby przełamać tę pensję orzech:
Możesz być nowicjuszem, ale masz coś wyjątkowego do zaoferowania. Nigdy nie zostałbyś zatrudniony, gdybyś nie miał nic cennego do wniesienia. W przypadku doświadczonych kandydatów nie rozwinąłbyś się tak bardzo jak w swojej karierze bez odwagi, pasji i prawdziwych umiejętności.
Posiadaj swój zestaw umiejętności w pracy i nie pozwól, aby negatywność wpływała na Twój wkład. Zobacz, co wniósłeś i co masz do zaoferowania. Umieść na nim metkę z ceną. Ile uratowałeś firmę w zeszłym miesiącu? Jak ocaliłeś polisę dla klienta, który miał iść? Uzyskaj szczegółowe informacje i celuj wysoko. Zrób jeden arkusz lub broszurę podsumowującą te szczegóły jako arkusz przechwałek lub książka przechwalania się
. Wymień te nagrody i osiągnięcia, tuż obok tych liczb. Posiadać to!Następnie wykonaj badania w witrynach takich jak Tabela płac dla najwyższego wskaźnika doświadczenia. Porozmawiaj z osobami, które kroczyły Twoją ścieżką i znają firmę oraz jej konkretną drabinę. Zapytaj o najwyższą stawkę wynagrodzenia i przygotuj się.
Skieruj wysoko na konkretną liczbę docelową. Wiesz, co konkretnie włożyłeś i jesteś pewny swoich umiejętności. Badacze w Columbia Business School powiedzmy, że kiedy poprosisz o dokładną liczbę, aż do dolara, bardziej prawdopodobne jest, że zbliżysz się do początkowego celu. Podobnie jak w przypadku strzały, okoliczności zewnętrzne wpłyną na jej lądowanie. Uczyń oko tak samo prawdziwym, jak dążenie do zwiększenia szans.
Wybrani negocjatorzy ustalają spotkania na koniec tygodnia roboczego, ponieważ istnieje większe prawdopodobieństwo, że dostaniesz podwyżkę. Psychologowie sugerują, że w czwartki i piątki będą decydenci najbardziej otwarty na negocjacje. Psychologicznie stajecie się bardziej otwarci na kompromisy i negocjacje oraz bardziej zmęczeni w miarę upływu tygodnia. Negocjuj w środku tego słodkiego miejsca.
Jaki jest teraz dla Ciebie najważniejszy aspekt negocjacji? Czego potrzebujesz? Ranguj te preferencje według priorytetu i komunikuj się ze swoim pracodawcą. Będziesz przejrzysty, jasny i bardziej prawdopodobne, że dostaniesz to, na co zasłużyłeś. Dawcy są bardziej podatni na otrzymanie i wspiąć się na szczyt, zwłaszcza że są tak przezroczyste.
Tak jak na każdym innym spotkaniu w terminie lub z głównym klientem, przestrzegaj właściwej i strategicznej etykiety biznesowej. Słuchaj ich potrzeb i uzgadniaj określone obszary. Jeśli potrafisz przyznać się do pewnych rzeczy możesz zyskać więcej na tym, co jest naprawdę ważne. Negocjacje nie są konkurencją. Nie wchodź w negocjacje z takim nastawieniem. Bądź przejrzysty, otwarty i znać specyfikę swoich talentów, rozwoju i potrzeb.
