Minęło ponad miesiąc od mojej ostatniej notatki i trzymam się z daleka, ponieważ tak wiele się dzieje. Czekałem na opadający kurz. Po zakończeniu Święta Dziękczynienia i dwóch naszych świątecznych zakupów wszyscy zasługują na małe świętowanie i powinni docenić fakt, że ciężka praca się opłaca. Dzięki ścisłej współpracy z redakcją, Aud Dev, produktem, sztuką i filmem w ciągu ostatniego miesiąca zaobserwowaliśmy piękny wzrost w obu witrynach, a nasz zespół ds. Handlu zgłosił również niezwykłe liczby, sprzedając więcej „małych” odkurzaczy Dyson, niż kiedykolwiek istniało. Ponadto, wraz z wydaniem październikowego numeru Comscore, Apartment Therapy wzrosła do 7 - najwyższego w historii - podczas gdy Kitchn utrzymał się na miejscu 8.
Po stronie przychodów zaczęliśmy obserwować, jak nasz nowy zespół za Rivą nabiera tempa, wprowadzając imponujące liczby na 2019 rok, ale daleko nam do jasności i nie ma wątpliwości, że wygląda na to, że kończymy 2018 w bardziej miękkim miejscu niż mieliśmy miał nadzieję Ale kto wie? W ciągu roku jest jeszcze kilka dobrych tygodni polowań i bardzo zależy mi na tym, aby nasz silny zespół AE znalazł kilka niespodzianek, zanim piłka spadnie na Times Square.
W mojej ostatniej notatce poprosiłem was wszystkich o głębokie kopanie, cięższą pracę niż zwykle i rozgrzanie naszych stron oraz naszych wysiłków sprzedażowych, aby zakończyć rok. To była nasza karta oceny zaufania w październiku:
Choć pokazuje to rozpęd, nasz ogólny cel na kwartał uparcie pozostawał niski. Mamy jeszcze miesiąc, by przesunąć palcem po jabłku.
Nadal jesteśmy w Go Time, a mając tylko kilka tygodni, chcę poprosić każdego z was, aby nadal wprowadzali 110%, idź dodatkową milę i sprawdź, czy możesz w ogóle zidentyfikować jakieś możliwości, których nie widzieliśmy, aby przesunąć igłę przed rokiem zamyka się. Wkładanie dodatkowego czasu i wysiłku wymaga energii, ale także tworzy energię, energię, którą chcę, abyśmy wszyscy dzielili się w tym miesiącu.
Potrzebujemy teraz tej energii, ponieważ wiem, że to był trudny rok - być może najtrudniejszy od dziesięciu lat od recesji. Czasami trudno było poczuć, że poruszamy igłą i odbudowujemy zespół sprzedaży poważnie opóźniło wzrost naszych przychodów, co wywarło presję na każdy dział i zmusiło nas do działania z mniej.
Począwszy od dziś, bardzo wyraźnie ustalaj swoje indywidualne i zdeponowane cele na każdy tydzień i zobacz, czy możesz zmiażdżyć swój OKR, a nie tylko się do niego zbliżyć. Dla tych z was, którzy potrzebują odświeżenia, wszystkie są wymienione tutaj w ostatniej notatce. Wymyślmy kilka wielkich wygranych, które zapoczątkują nas w świetny odosobnienie.
To jest prawdziwa, codzienna praca na nadchodzące tygodnie, ale chcę zmienić temat i dać wam trochę innego jedzenia do przemyślenia, gdy zbliżamy się do naszego tygodnia odosobnienia.
Mamy do czynienia z przeciwnościami losu, ponieważ cały ekosystem treści cyfrowych radzi sobie z przeciwnościami losu, a tak samo jak glob, zarówno politycznie, jak i ekonomicznie. Wkroczyliśmy już w bardzo trudny okres.
Dobra wiadomość jest taka, że pozostajemy po właściwej stronie historii, aw tym zakłóconym czasie to, co robimy i sposób, w jaki docieramy do odbiorców, będzie się powiększał i będzie przyszłością tego, jak ludzie widzą, rozumieją i trawią naszą świat.
Naszą siłą zawsze był nasz jedyny w swoim rodzaju nacisk na dom: jedzenie i projektowanie wnętrz. Ponieważ pomagamy ludziom rozwiązywać ich problemy i poprawiać ich życie w domu, jesteśmy odporni. Nasze marki są kochane i zajmują szczególne miejsce w życiu ludzi. Ale zaufanie to nie jest dane na ślepo, ani na wieki.
Po dwóch miesiącach współpracy w naszym nowo utworzonym zespole wykonawczym skoczyliśmy do przodu, aby określić cel naszej firmy na rok 2019. To bardzo proste: Own The Home.
Mamy wstępny plan, jak to osiągnąć w ciągu najbliższych dwunastu miesięcy, a te szczegóły zostaną sprawdzone i dodane przez każdy dział kiedy przechodzimy przez proces OKR na koniec roku, ale zanim do tego przejdziemy, chciałbym, abyście wszyscy przez jakiś tydzień poświęcili trochę czasu na przemyślenie pudełko.
Kiedy Netflix został założony w 1997 roku, wysyłał filmy DVD do klientów pocztą i miał rewolucyjna koncepcja: płacisz jedną miesięczną opłatę i oglądasz tyle filmów, ile chcesz, wymieniając płyty DVD tak często jak chcesz W 2007 roku zdano sobie sprawę, że chociaż ludzie nadal uwielbiają oglądać filmy w domu, wypożyczalnia DVD umiera, więc podjęli duże ryzyko i przekształcili się w firmę streamingową, wciąż za jedną miesięczną opłatą. To była ogromna zmiana, która oznaczała zabicie ich starego modelu biznesowego na rzecz nowego. Jednak ich misja była taka sama, zmieniła się tylko strategia.
Chociaż nie powiedziałbym, że w naszym modelu biznesowym obserwujemy tak dużą zmianę sejsmiczną - pocztową na cyfrową - mamy do czynienia z przesunięciem tektonicznym, które rozpoczęło się kilka lat temu i nadal rośnie. Nasi odbiorcy przenieśli się głównie na telefony komórkowe i żyją coraz częściej na platformach takich jak Facebook, Instagram, Pinterest i Flipboard. Ich czas spędzony na naszych stronach zmniejszył się, jednak nadal dbają o swoje życie i pragną pomóc im poprawić życie w domu.
Jak rozwijamy się jako NAJBARDZIEJ zaufany cel inspiracji, edukacji i wskazówek dotyczących zakupów w domu?
Tak jak powiedziałem, to są pytania, z którymi zmagaliśmy się jako zespół wykonawczy w ciągu ostatnich dwóch miesięcy, a za tydzień nadejdzie Twoja kolej. Każdy z was jest idealnym zastępstwem dla naszej widowni - nowe pokolenie, które zakłada własne domy i buduje własne życie.
Zastanów się, jak pracujesz przez tydzień, a potem weź weekend. Zamierzam zorganizować kilka nieformalnych dyskusji, aby wysłuchać wszystkich twoich myśli w przyszłym tygodniu i nie mogę się doczekać, aby zobaczyć was wszystkich wkrótce.
W tym momencie zapewne jesteś już naprawdę gotowy, aby przestać widzieć artykuły „nowy rok, nowy ty”. Styczeń to miesiąc, w którym wiele branż rozwija się, jeśli chodzi o marketing, i czy można je winić? Początek nowego roku oznacza nowy początek dla wszystkich i wiele osób postrzega to jako sposób na odświeżenie życia osobistego lub zawodowego. Ale czasami największym błędem, jaki można popełnić, wchodząc w nowy rok marki, jest zbyt duże myślenie.
Olivia Muenter
Wczoraj
Jeśli jesteś miłośnikiem zwierząt mieszkającym w małym mieszkaniu, mamy dobrą wiadomość: Twój materiał nie musi Cię dyskwalifikować z powodu posiadania psa. Trener psów Russell Hartstein, CEO Fun Paw Care Puppy and Dog Training w Los Angeles, mówi, że psy są na czas intensywny, a nie zajmujący dużo miejsca - co oznacza, że czas, który spędzasz z nimi, ma większe znaczenie niż Twój Dom.
Ashley Abramson
2 dni temu