Otwarte domy mogą być ekscytujące, bez względu na to, czy aktywnie szukasz domu, czy po prostu wścibską Nellie. Wydarzenia te oferują bezciśnieniowy (w porządku, przede wszystkim bezciśnieniowy) sposób na poszukiwanie radaru w dowolnym domu - a może nawet znalezienie wymarzonej przestrzeni. Ale zachowanie najlepszego zachowania w otwartym domu jest najważniejsze: w końcu agent sprzedawcy jest tutaj. Zachowuj się jak wariat, a przekażą notatkę swojemu klientowi, który może zdecydować o odrzuceniu Twojej oferty. Powstrzymaj się od sabotowania własnej szansy w tym wymarzonym domu, unikając tych 11 otwartych zachowań krzyczących „kłopoty!” Do pośredników w handlu nieruchomościami.
Ale po to są otwarte domy, prawda? Nie tak bardzo, mówi Svetlana Choi, agent z Warburg Realty w Nowym Jorku. Nawet jeśli dom otwarty jest pełen chętnych bobrów, trzymaj swoją ofertę.
„Jeśli potencjalni nabywcy są poważnie zainteresowani i widzą dużą aktywność w otwartym domu, muszą być dyskretni, pytając, czy są oferty”, mówi Svetlana. „Kupujący nigdy nie powinien podejmować negocjacji w otwartym domu”.
Zamiast tego wyjdź z domu na rozmowę z agentem - najlepiej poza zasięgiem słuchu innych potencjalnych oferentów. Zatrzymaj się w pobliskiej kawiarni lub browarze, aby zebrać szczegóły. Twój agent pomoże ci zachować ostrożność, a jednocześnie być konkurencyjnym.
Czy twoje dzieci są zapisywane do szkoły tuż za blokiem? Ciii Czy jesteś na krótkoterminowej dzierżawie? Ciii! Agenci mogą zadawać wścibskie pytania mające na celu uzyskanie tych odpowiedzi. Zachowaj ciszę i nie udostępniaj niczego, co mogłoby postawić Cię w niekorzystnej sytuacji.
„Zbieram o tobie te dane, aby dostarczyć je moim klientom podczas negocjacji” - mówi Tommy Choi, prezydent elekt Chicago Association of Realtors. „Jeśli nasza aukcja kosztuje 500 000 $, a powiedziałeś nam, że masz wstępną zgodę na kwotę do 600 000 $, powiem moim sprzedawcom, by kopali w pięty. Wiemy, że stać cię na znacznie więcej. ”
"Tak!”, Możesz myśleć,„To dla mnie idealna przestrzeń. ”
Ale zachowaj te myśli dla siebie: „Chcę, aby moi kupujący byli podekscytowani perspektywą mieszkania, które zobaczymy”, mówi Josh Heyer, agent z nieruchomościami Triplemint na Manhattanie, „ale reagowanie emocjonalne i okazywanie podekscytowania przed agentem sprzedawcy zmniejsza naszą siłę nacisku w negocjacjach. Trzymaj karty blisko piersi. ”
Pomyśl o kupnie domu, jakbyś grał w szachy: nie chcesz przechylać swojego następnego ruchu. Zdobycie świetnej oferty staje się trudniejsze, gdy sprzedawcy wiedzą, że jesteś podekscytowany. Bardziej prawdopodobne jest, że podniosą cenę - pozostawiając więcej miejsca na miejsce, które uwielbiasz.
„To dobra forma i zapewne pełna szacunku poświęcenie czasu na zdjęcie butów podczas oglądania otwartego domu” - mówi Lance Marrs, pośrednik w Portland w stanie Oregon. Takie postępowanie pokaże agentowi, że szanujesz nieruchomość, i da ci niewielką przewagę w stosunku do innych kupujących.
Pytanie jest bardzo cenne właściwe pytania- ale nie przeszkadzaj agentowi pokazującemu, szczególnie jeśli dostępne są arkusze z listą szczegółów domu. (I będą co najwyżej domy otwarte.)
„Zadanie miliona pytań, zwłaszcza jeśli jest to sytuacja konkurencyjna, spowoduje, że jesteś trudny i wybredny”, mówi Lyssa Seward, pośrednik w handlu nieruchomościami z siedzibą w Aleksandrii w stanie Wirginia. Tak, masz prawo poznać szczegóły nieruchomości - ale poproś swojego agenta o rozmowę z agentem sprzedaży. Otrzymasz ten sam wynik bez narzucania się.
Nie zadawaj zbyt wielu pytań, ale także, ale nie pytaj Nie pytania w ogóle. Tak, pomiń oczywiste lub narzucające się - ale możesz zadać agentowi ważne pytania, które mogą wpłynąć na twoją decyzję.
„Pytanie o stan dachu lub urządzenia nie jest tak konfrontacyjne, ani niegrzeczne” - mówi Tommy. „Dokonujesz znacznej inwestycji”.
Do przejścia możesz mieć 20 nieruchomości, ale nie spiesz się. Daj każdej nieruchomości czas i uwagę, na jakie zasługuje.
„Pośpieszanie się przez otwarte domy można uznać za brak szacunku, więc bez względu na to, czy jesteś zainteresowany, zwolnij i poświęć trochę więcej czasu, aby to wszystko wziąć” - mówi Marrs.
Nic nie psuje nastroju, który agent pokazujący skonstruował ostrożnie, bardziej niż głośny, śmierdzący kolor. Idź do kawiarni, jeśli jesteś zdesperowany.
„Potencjalni nabywcy nigdy nie powinni korzystać z łazienki w otwartym domu” - mówi Collette Rabba, agent nieruchomości z Ontario. „Niektórzy agenci zaczęli zamykać toalety, ponieważ źle wyglądają, gdy sprzedawcy wracają do domu, by znaleźć nieposkromioną toaletę. To naprawdę nie jest fajne, nawet jeśli twoje dziecko jest zdesperowane. Nie rób tego ”.
„Potencjalni nabywcy nie powinni wyglądać na narzuconych, niecierpliwych i głośnych” - mówi. Agenci przekażą zachowania kupującego sprzedającemu, a jeśli zniechęcają Cię twoje hałaśliwe nastawienie lub brak manier, mogą zalecić odrzucenie Twojej oferty.
Ponadto, niektóre spółdzielnie budowlane faktycznie wymagają wkładu agenta podczas procesu zatwierdzania, mówi Svetlana. Nawet jeśli sprzedawca pomija ich obawy, zarząd może nie być tak skłonny.
Nie spodoba ci się wszystko, co zobaczysz. Niektóre domy są okropnie pomalowane, a inne mają trawiaste place. A kto może pomyślał, że połowa ściany między toaletą a prysznicem jest dobrym pomysłem? Bez względu na to, jak precyzyjne i inteligentne mogą być twoje komentarze, zachowaj je dla siebie.
„Powstrzymaj się od krytyki głosu podczas otwartego domu” - mówi Heyer. „Agent sprzedawcy może bardzo łatwo utrzymywać bliskie relacje ze sprzedawcą lub sam być sprzedawcą”. W takim przypadku jesteś po prostu niegrzeczny. Agent może również reprezentować inny dom, w którym się kochasz, a twoja krytyka może wyłączyć agenta do przyszłej oferty. „Lepiej być bezpieczniejszym niż żałować” - mówi.
Latanie na otwartym torze w lecie, kiedy mały Timmy jest poza szkołą, może być jedynym czasem. Ale jeśli twoje dzieci nie mogą się zachowywać, musisz je zostawić w domu.
„Posiadanie dzieci bez opieki w otwartym domu to nie-nie” - mówi Pat Vosburgh, pośrednik handlu nieruchomościami z Petersburga na Florydzie. Nie rób niesfornym dzieciom kolejnego zmartwienia o biednego agenta pokazowego. „Utrzymanie kontroli nad dziećmi jest koniecznością. Jeśli coś zepsują, mogą pojawić się problemy. ”
W końcu Twoim celem jest dobrze wyglądać, aby sprzedawcy zaakceptowali Twoją ofertę. Jeśli agent pamięta cię tylko jako „rodzinę z dziećmi, które nie mogły milczeć”, Twoja oferta może się nie powieść.
