Typowe błędy popełniane przy negocjowaniu ceny domu

Kiedy powiedziałem mamie, że mam zamiar złożyć ofertę na mój pierwszy dom, zmusiła mnie do obniżenia kwoty 5000 dolarów. Mój agent nieruchomości był jednak dobrze zaznajomiony z gorącym rynkiem nieruchomości w Denver i nie zgodził się z tą strategią.

„Stracisz ten dom, jeśli złożysz ofertę poniżej ceny ofertowej” - stanowczo powiedział mi mój agent nieruchomości. Chociaż byłoby miło zaoszczędzić 5000 USD, poszedłem za radą mojego agenta.

I cieszę się, że tak, ponieważ mama w tym przypadku nie wiedziała najlepiej. Dzięki radom mojego agenta nieruchomości wygrałem licytację - pokonałem nawet innego nabywcę, który przyszedł z ceną wywoławczą, ale nie zaoszczędziłem dużo zaliczki.

Tutaj eksperci od nieruchomości dzielą się najczęstszymi błędami, które ludzie popełniają przy licytacji domów i negocjowaniu cen:

Fred McGill, założyciel i dyrektor generalny firmy, powinien zwracać uwagę na liczbę dni, w których dom był na rynku, przygotowując się do negocjacji.

Tak, chcesz być silnym nabywcą i mieć list zatwierdzający w ręku zapewni Ci wiarygodność - ale nie chcesz, aby sprzedawca wiedział, że naprawdę możesz sobie pozwolić na znacznie więcej niż na stole.

„Nigdy nie wystawiaj listu wstępnego zatwierdzenia od swojego brokera hipotecznego, unii kredytowej lub banku, który podaje cenę za cenę wyższą niż oferowana cena”, mówi Lance Marrs, główny pośrednik w Salon Realty w Portland w stanie Oregon.

Zamiast tego poproś pożyczkodawcę o dostosowanie listu do oferowanej kwoty, z uwzględnieniem określonej zaliczki, mówi Molly Franklin, agent nieruchomości z CitiHabitats nieruchomość w Nowym Jorku.

„Twój pożyczkodawca powinien z przyjemnością ponownie wystosować list do każdej oferty i kontroferty, którą możesz złożyć”, mówi Franklin.

Jeśli kochasz żyrandole lub niestandardowe zabiegi okienne, upewnij się, że określiłeś, jakie przedmioty chcesz uwzględnić w ofercie (i umowa kupna), doradza Franklin.

„Sprzedawca może nie chcieć się z nimi rozstać, ale czas na omówienie takich rzeczy to moment, w którym oferta wchodzi w życie, a nie dzień przed zamknięciem”, mówi.

Negocjacje to tylko jeden z wielu czynników, które mogą mieć wpływ na twoje oferta jest akceptowana, mówi Imran Poladi, wiceprezes ds NextHome, firma, która pomaga kupującym współpracować z lokalnymi agentami i kupować nieruchomości online. Ale zamiast skupiać się na niższej liczbie - która może zniechęcać sprzedawców - istnieją inne sposoby uzyskania tego samego rezultatu: Sprawdź, czy sprzedawca może zapłacić część kosztów zamknięcia, lub jeśli jest w stanie przyspieszyć lub przesunąć datę zamknięcia, Poladi wskazuje na zewnątrz.

Realtor Keri Shull, założyciel Zespół Keri Shull w Wirginii Północnej zaleca również zaoferowanie sprzedawcy nieruchomości umowy dzierżawy, w której sprzedawca pozostaje w domu jako najemca płacący czynsz po zamknięciu, jeśli nie zabezpieczyli nowego domu do zamieszkania całkiem jeszcze.

„To ułatwia życie sprzedawcy, dając mu wystarczająco dużo czasu na znalezienie innego mieszkania i wyprowadzkę” - mówi.

„Istnieje spora część sprzedawców, którzy chcą sprzedać swój dom kupującemu, który docenia szczegóły domu”, mówi Poladi. „Jeśli dwie oferty są równe pod względem ceny i warunków, ten niewielki dodatkowy wysiłek może stanowić różnicę w zaakceptowaniu oferty”.

„Nie myśl, że wygrywając z ofertą prosto z bramki, będziesz w stanie zdobyć kradzież” - mówi. W rzeczywistości istnieje duża szansa, jeśli wejdziesz za nisko, sprzedawcy całkowicie odrzucą ofertę, nawet nie próbując z tobą negocjować. Dobry agent kupującego pokaże Ci porównawczą analizę rynku nieruchomości przed złożeniem oferty.

Po sprawdzeniu analizy rynku Justin Stanford, agent z Keller Williams Realty w Las Vegas mówi, że powinieneś złożyć silną ofertę, która zwykle nie jest niższa niż 95 procent ceny wywoławczej, chyba że występują problemy z nieruchomością.

Ale pamiętaj o rynku. Nabywcy mogą być w stanie skłonić sprzedawców do udziału w kosztach zamknięcia, gwarancji domu i nie tylko. Jednak na niektórych konkurencyjnych rynkach kupujący będą musieli licytować bliżej ceny katalogowej, ponieważ sprzedający bawią się 20 ofertami pierwszego dnia, gdy nieruchomość trafi na rynek, mówi Stanford.

Często potencjalni nabywcy próbują uzasadnić cenę oferty, podając szczegóły dotyczące czasu i pieniądze, które wydadzą na dostosowanie domu do swoich standardów, mówi Jane Peters, pośredniczka i właścicielka z Strona główna Jane Realty W Los Angeles. Mówi, że mogą chcieć ulepszyć łazienkę lub kuchnię, albo mogą nie lubić dywanu i chcą włożyć drewniane podłogi.

„Nic z tego nie leży w interesie sprzedawcy”, mówi Peters. W rzeczywistości może to obrażać sprzedawcę! Jeśli chodzi o nieruchomości, mama może mieć rację: nigdy nie boli być życzliwym.