Po niekończącym się szlaku ofert i pokazów znalazłeś swój wymarzony dom. Jedyny problem? Metka, która nie mieści się w Twoim budżecie. Ale to nie znaczy, że musisz porzucić swoje marzenie o posiadaniu domu; jeśli chcesz włożyć wysiłek w badania i wysiłek, często możesz znacznie obniżyć cenę (oczywiście z rozsądku). Oto kilka wskazówek, że możesz wygiąć mięśnie negocjacyjne:
Jeśli nieruchomość krąży na rynku od dłuższego czasu, zastanów się nad swoim otwartym oknem na negocjacje. „Jeśli coś nie jest zgodne po pierwszym otwarciu domu, wiesz, że coś jest nie tak” - mówi Sarah Maguire Broadway Village Real Estate. „Zwykle problem polega na tym, że jest zawyżony.” To idealny czas, aby Twój agent zaczął działać; niech zaczną szukać porównywalnych nieruchomości w okolicy, w szczególności tych, które sprzedały za mniej. W ten sposób masz dowody na poparcie argumentu, że cena powinna być niższa.
Czy zauważyłeś przyrostowe spadki cen? To pewny znak, że albo sprzedawca zażądał, albo pośrednik wystawił dom na więcej, niż jest wart, mówi
Ed Deveau Century 21 Mario Real Estate. Jeśli zmniejszają go co tydzień, prawdopodobnie oznacza to, że nie otrzymują żadnych ofert. „Nie oznacza to, że będziesz mógł go ukraść, ale mogą być zadowoleni z otrzymania silnej oferty” - mówi Deveau.Jeśli sprzedawca twojego wymarzonego domu chce sprawić, by jego dom wyróżniał się na morzu pełnym lookalike, zrobi wszystko, co w jego mocy. „Jeśli dany dom stoi w obliczu konkurencji, ponieważ znajduje się w pobliżu podobnych nieruchomości, możliwe, że cena może być negocjowana”, mówi Collins. Dotyczy to jednak głównie osób, które nie mieszkają na obszarach o bardzo niskim poziomie zapasów.
Jeśli potrafisz zrozumieć motywację sprzedawcy do wprowadzenia nieruchomości na rynek, często możesz określić, jak chętny mają dokończyć umowę. ”Jednym z moich zadań jako agenta kupującego jest wykopanie jak największej ilości informacji od sprzedawców” mówi Thais Collins Suzanne i Company Keller Williams Realty. „Co skłania ich do przeprowadzki?” Być może sprzedawca twojego marzenia ma nadzieję przeprowadzić się przed rozpoczęciem roku szkolnego. Może mają po drodze dziecko lub są w trakcie rozwodu. „Czas jest wszystkim” brzmi prawdziwie, jeśli chodzi o nieruchomości; kiedy ludzie są motywowani przez określoną datę na horyzoncie, często są bardziej skłonni do kompromisu.
Wakat jest oczywisty. Jeśli nikt obecnie nie mieszka w miejscu, które chcesz kupić, zwykle jest to dobra wskazówka, że możesz negocjować cenę. Dlaczego? Sprzedawca (lub ich najemca) już się przeprowadził, a właściciel ponosi koszty za każdy dzień, w którym nadal jest właścicielem pustej nieruchomości. „Zwykle jest to znak, że sprzedawca ma wartość w„ szybkiej transakcji ”, mówi Kevin Concannon zespołu Steven Cohn z Kellerem Williamsem. „Lub sprzedawca był po prostu zbyt tani, aby zdecydować się zapłacić za inscenizację”.