Jeśli sprzedajesz dom, jedną z pierwszych rzeczy, które możesz chcieć zrobić, jest dom otwarty. Chociaż otwarcie drzwi dla potencjalnych nabywców może wydawać się skutecznym sposobem na sprzedanie skromnej siedziby, może nie być warte kłopotów.
Joe Cleary, właściciel The Cleary Group na Florydzie mówi, że otwarte domy powoli stają się przeszłością, głównie z powodu postępów w wirtualnych ofertach i wycieczkach domowych. Obstawia, że zdecydowana większość osób, które są poważnie zainteresowane kupnem domu, widziała już dom online i rozpoczęła współpracę z agentem nieruchomości, aby zobaczyć go osobiście.
Co więcej, w ciągu 20 lat pracy w branży nieruchomości Cleary twierdzi, że nie pamięta pojedynczy sprzedaż przypisana domowi otwartemu (w trakcie swojej kariery miał ponad 100 otwartych domów).
„Zazwyczaj wścibscy sąsiedzi sprawdzają, jakie ulepszenia zostały wykonane, aby mogli porównać swój dom z domem otwartym” - mówi. „Moim zdaniem znalezienie kupca podczas otwartego domu jest jak znalezienie igły w stogu siana”.
Co więcej, Cleary mówi, że nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, czy kupujący w otwartym domu ma nawet kwalifikacje finansowe do zakupu domu.
Eileen Oldroyd, właściciel Oldroyd Realty w południowej Kalifornii zgadza się, że domy otwarte są na ogół bardziej niedogodnością dla sprzedawców. „Jestem z nimi bardzo szczera, jeśli chodzi o zalety i wady” - mówi. Ostrzega klientów, że odwiedzający mogą otwierać szuflady, szafki i pudełka z biżuterią - i upewnia się, że istnieje ryzyko kradzieży. Najczęstsze skradzione przedmioty? Mówi, że medycyna, jak środki przeciwbólowe i uspokajające.
„Są ludzie, którzy uważają domy otwarte za swoje łowiska”, mówi Oldroyd. „Nie mówię im tego, aby ich przestraszyć, mówię im, aby zachowali prawdziwość i edukowali ich. Wyedukowany klient jest silnym klientem. ”
Oczywiście zarówno Oldroyd, jak i Cleary twierdzą, że zawsze będą mieć otwarty dom, jeśli ich klient naprawdę chce jeden. Ale jeśli szukasz najskuteczniejszej metody sprzedaży, Cleary mówi, że najlepszym rozwiązaniem jest wejście do Internetu. „Nikt już nie korzysta z gazety, aby zobaczyć, jakie otwarte domy odbywają się w niedzielę”, mówi. Cleary wykorzystuje głównie reklamy online, strategicznie umieszczając atrakcyjny obraz frontu domu. „Opieram się również w dużej mierze na mediach społecznościowych, umieszczając moje wpisy na stronie mojej firmy na Facebooku, na Pinterest i na Craigslist.”
Cleary mówi, że jeśli chodzi o sprzedaż domu, najlepiej zaufać profesjonalistom. Być może czas zamienić ciasteczka i lemoniadę na kilka świetnych zdjęć opublikowanych online. Zaoszczędzi to Tobie i Twojemu agentowi, i szybciej sprzeda Twój dom.
Zanim spakujesz mosiężne elementy wyposażenia, akcenty z lastryko i makrame, poświęć trochę czasu, aby się zakraść podgląd tego, co mówią eksperci od nieruchomości, to najpopularniejsze domowe trendy, w których będziemy sprawdzać nasze listy 2020.
Sarah Magnuson
18 grudnia 2019 r