Kupno domu jest drogie. Sprzedaż domu jest droga. To jest powszechna wiedza. Coś, czego ostatnio się nauczyłem, nie jest powszechną wiedzą? Tylko kto płaci agentowi nieruchomości kupującemu, gdy dom sprzedaje (i kto płaci również sprzedawcy).
Prawdopodobnie nigdy tak naprawdę o tym nie pomyślałeś. Ze względów praktycznych odpowiedź brzmi „sprzedawca”. Tak, sprzedawca płaci swojemu agentowi aukcji i prowizja agenta kupującego.
A jeśli nie tak myślałeś, nie jesteś sam. W zeszłym miesiącu widziałem dwie ankiety pokazujące, że jest to powszechne nieporozumienie. Pierwszy był w nowym raporcie z Clever Real Estate, platforma internetowa łącząca kupujących, sprzedających i agentów. Przeprowadzili ostatnią ankietę, zadając 1000 właścicieli domów sprzedających swoje domy w 2019 roku kilka pytań na temat procesu sprzedaży domu. Jedno z zadanych przez nich pytań brzmiało: „W przypadku większości transakcji związanych z nieruchomościami, kto płaci prowizję agenta kupującego?” Prawie połowa (45,5%) odpowiedziała, że zrobił to nabywca domu.
Uwaga dodatkowa: To trochę dziwne myśleć, że ludzie, którzy kiedyś kupili dom, nie wiedzieli, że nie płacili agentowi kupującego. Może to jednak wynikać z faktu, że koszty zamknięcia są tak drogie i obejmują tak wiele losowych opłat, że kupujący zakładają, że prowizja ich agenta znajduje się gdzieś na tym podsumowaniu.
„Myślę, że to jedna z tych umyślnych rzeczy związanych z amnezją, w której zapominasz jak to wszystko działa, a potem jesteś zszokowany płacąc za obie rzeczy ”- mówi Dabney Frake, nasz redaktor ds. projektów, który niedawno przeprowadził sprzedaż proces.
Ale nie tylko sprzedawcy zapomnieli: spotkałem się także z drugim nieporozumieniem w ankiecie przeprowadzonej na stronie internetowej poświęconej ulepszaniu domów Ganek. Odkryli, że 35 procent pokoleń nie korzysta z pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, a 60 procent tych, którzy pominęli pomoc, stwierdziło, że robią to, aby zmniejszyć wydatki. Ponownie sensowne jest robienie rzeczy po swojemu, aby zaoszczędzić pieniądze - ale w tym przypadku nie jest to poprawne.
Dlaczego ludzie tego nie wiedzą? Maria Koziakov, agent nieruchomości z Luxury & Beach Realty w St. Petersburgu na Florydzie mówi, że większość ludzi wie, że pośrednicy w handlu nieruchomościami pracują na zlecenie i to ktoś musi zapłacić tę prowizję. Ale, podobnie jak inne rzeczy w życiu, większość zakłada, że osoba poszukująca reprezentacji (np. Zatrudnienie agenta) będzie tą, która za nią zapłaci.
Ale w nieruchomości działa to trochę inaczej. Sprzedawca płaci, bo tak naprawdę są wynajmowanie ich agent do sprzedaży domu: „Agent giełdowy i biuro są naprawdę wynajęci”, mówi Koziakov, co oznacza, że istnieje faktyczna umowa podpisana, gdy współpracuje się z agentem sprzedawcy. Umowa, zwana umową o notowaniu, określa prowizję, wszelkie opłaty i okres.
Jednak w przypadku kupujących nie jest wymagana ta formalna umowa. Koziakov. zauważa, że w miejscach takich jak Floryda istnieje umowa brokerska z kupującym, że kupujący mogą podpisać oświadczenie, że rekompensata dla brokera zostanie uznana za każdą kwotę otrzymaną od sprzedawcy. Jednak nie jest obowiązkowe, aby współpracować z agentem kupującego. Bez formalnej umowy, bez wcześniej ustalonych opłat! Im więcej wiesz!
Zanim spakujesz mosiężne elementy wyposażenia, akcenty z lastryko i makrame, poświęć trochę czasu, aby się zakraść podgląd tego, co mówią eksperci od nieruchomości, to najpopularniejsze domowe trendy, w których będziemy sprawdzać nasze listy 2020.
Sarah Magnuson
18 grudnia 2019 r
