Niezależnie wybieramy te produkty - jeśli kupisz za pomocą jednego z naszych linków, możemy otrzymać prowizję.
Bez względu na to, jak bardzo chcielibyśmy być doświadczonymi klientami, wszyscy jesteśmy podatni na sztuczki cenowe sprzedawców detalicznych. Powiedziałem to wcześniej i powiem to jeszcze raz (i mówię to często samemu sobie): sprzedaż i promocje nie przynoszą rezultatów nas wszelkie przysługi; są bez wyjątku na korzyść sprzedawcy. Jak więc dostrzec te psychologiczne strategie cenowe i zobaczyć, co za nimi stoi? W jaki sposób pomijamy sprzedaż, promocje i „dobre ceny”, a nawet lepiej - przerzucamy grę i wykorzystujemy je na naszą korzyść?
Kończenie ceny cyfrą 9 zwiększa sprzedaż o 24 procent, zgodnie z Bezcennyautor William Poundstone. Możemy być przyzwyczajeni do tej strategii najczęściej w cenach, które kończą się na 0,99. W tym przypadku strategia działa, ponieważ czytamy od lewej do prawej, a zatem przykładamy większą wagę do pierwszej liczby, którą widzimy. Na przykład uważamy, że przedmiot o wartości 1,99 USD jest bliższy 1 dolarowi niż 2 dolarom.
Co ciekawe, wycena czegoś o jeden cent poniżej następnej pełnej kwoty w dolarach nie jest jedyną rzeczą, która nas oszukuje. Naukowcy z MIT i University of Chicago wykazali, że odzież damska z kwotą dolara kończącą się na 9 (39 USD) sprzedawane znacznie lepiej niż wycenione koszule poniżej ta kwota wynosi 34 USD.
Detaliści wiedzą, że konsumenci podświadomie kojarzą numer 9 z okazją. Więc kiedy zobaczysz 9 na etykiecie, pomyśl dwa razy o rzeczywistej cenie produktu. Przeciwdziałaj domniemanemu powiązaniu 9 z okazją, mówiąc sobie, że cena jest iluzją okazji. To samo w sobie pozbawia technikę dużej części jego mocy. Następnie zawsze pamiętaj o zaokrągleniu w górę gdy zobaczysz 9, aby poczuć rzeczywistą najbliższą cenę.
Jest to strategia stosowana w wyższych klasach z droższymi przedmiotami. Tak jak Money Talks News mówi: „Implikacją jest to, że jeśli obawiasz się zmiany kieszeni, powinieneś iść dalej”. Psychologia odwrotna jest na graj tutaj, wprowadzając cię podświadomie w ofensywny stan „udowadniania”, że należysz, wydając pieniądze bez sprawa.
Gdy widzisz kwoty w dolarach lub ceny podane na liście bez znaków dolara (zdarza się to często w restauracjach), musisz być tego świadomy strategia w grze często wystarcza, aby cię strzec, więc nie przekraczaj wydatków, aby nieświadomie lub nie udowodnić coś.
Ponadto część równania „uzyskaj jedną za darmo” może zostać wypaczona przez podwyżki cen, technikę, która minimalizuje stratę zysku detalisty. Na przykład specjalna oferta BOGO na mleko może zaoferować dwa galony mleka za 5 USD, gdy mleko zwykle kosztuje 3 USD zamiast 5 USD za jeden galon.
Wreszcie, ponieważ klient zazwyczaj uważa, że BOGO to taka kradzież, może on być skłonny kupić więcej niż zwykle i / lub kupić coś, czego normalnie by nie kupił.
Zanim zaczniesz ładować swój koszyk za pomocą BOGO, na które możesz nie mieć miejsca, które mogą się zepsuć, zanim będziesz mógł z nich korzystać, i które możesz zwykle nie kupowałby przede wszystkim, zastanów się, czy produkt został oznaczony na podstawie standardowej ceny zwykłej, czy można go kupić taniej gdzie indziej. W ten sposób możesz sprawdzić, czy cena, którą płacisz za produkt, jest tak naprawdę dużą oszczędnością. Następnie zadaj sobie pytanie, czy kupiłbyś produkt, gdyby nie był na wyprzedaży i czy naprawdę potrzebujesz dwóch (lub ich wielokrotności) tego przedmiotu.
Jeśli jest to coś, czego normalnie byś nie kupił, rozważ całkowite pominięcie tego; jeśli nie potrzebujesz nawet dwóch produktów, zapytaj, czy możesz kupić jedną za połowę ceny (czasami w ten sposób zwiększane są oszczędności, ale najpierw sprawdź). Wreszcie, jeśli jest to produkt, który jest naprawdę dobrą ceną, a mimo to kupisz go i okaże się, że to dobry czas na zaopatrzenie, powstrzymaj się od przepełnienia.
Ceny pakietów mają miejsce, gdy więcej niż jeden przedmiot jest pakowany razem w celu zakupu za jedną cenę. Działa na podstawie koncepcji konsumentów, którzy czują się tacy, jakimi są zdobycie czegoś za darmo i zwiększa wyniki sprzedaży detalicznej, zwiększając ogólną sprzedaż. Innymi słowy, więcej osób prawdopodobnie kupi coś przede wszystkim, gdy dostanie coś „za darmo”.
Ceny pakietów mogą występować w kilku różnych formach. Na przykład restauracja może zaoferować bezpłatny deser przy zakupie wstępu, gry wideo konsola może być dostarczana z bezpłatną grą lub sklep spożywczy może zaoferować 10 za 10 USD w puszce warzywa.
Podobnie jak w przypadku wielu z tych strategii cenowych, zacznij od pytania, czy kupiłbyś przedmiot w pierwszej kolejności. Jeśli chcesz użyć głównego przedmiotu, ale produkt w pakiecie podnosi ogólną cenę, rozważ zakup samego produktu. Kosztujesz coś, czego nie potrzebujesz nie tylko pieniądze ale miejsce do przechowywania i czas również sobie z tym radzą.
Wreszcie, jeśli dodatek specjalny zawiera więcej przedmiotów niż potrzebujesz (na przykład dziesięć puszek czarnej fasoli) na przykład, gdy potrzebujesz tylko dwóch), dowiedz się, czy musisz kupić całkowitą liczbę reklamowaną, aby otrzymać specjalną Cena £. Zwykle można kupić mniej przedmiotów i nadal korzystać z ceny pakietu.
W połączeniu z cenami dyskontowymi ograniczenie takie jak „ograniczenie sześciu na klienta” zwiększa poczucie popytu, tworzy złudzenie niedoboru i ostatecznie aktywuje instynkt gromadzenia klientów. Na przykład możesz potrzebować tylko dwóch słoików sosu do makaronu, ale ta strategia sprawia, że tak pomyślcie: „Och, dobra, to świetna okazja i lepiej zdobędę wszystko, co mogę, podczas dostaw i tej specjalnej ceny ostatni, ubiegły, zeszły!"
Jeśli przedmiot jest czymś, co regularnie kupujesz i regularnie używasz (a masz przestrzeń i budżet na zapasy), na pewno idź. Po prostu nie daj się wciągnąć w kupowanie czegoś, czego tak naprawdę nie potrzebujesz, a nawet nie chcesz, lub wkładania więcej niż potrzebujesz do koszyka.
Wszyscy znamy to. Baner krzyczy: „Bezpłatna wysyłka, gdy wydasz 50 USD lub więcej!”, A detaliści wiedzą, że większość z nas znajdzie sposób na znajdź więcej rzeczy, których „potrzebujemy”, aby wypełnić nasze wózki i wydać więcej ogólnych pieniędzy na przekroczenie tej bezpłatnej wysyłki próg.
Podszewka cenowa polega na oferowaniu różnych poziomów przedmiotów z niewielkimi różnicami w funkcjach. Od razu przychodzi mi na myśl odkurzacze Dyson. Tak, ta najwyższa próżnia ma specjalne, potężne funkcje, ale czy są warte dodatkowe kilkaset dolarów w porównaniu z bardziej niż dobrym modelem podstawowym? Czasami stosuje się również podszewkę cenową, aby polować na złocistą tendencję konsumentów zawsze wybieraj środkową opcję.
Uświadom sobie, że funkcje premium niekoniecznie są warte ceny premium. Zastanów się, jakie funkcje naprawdę potrzebujesz dla swoich unikalnych i szczególnych potrzeb i bądź zadowolony z modelu, który po prostu spełnia Twoje potrzeby.
Przedmioty są oznaczane po wyższych cenach albo ze względu na wyłączność lokalizacji, albo w celu zwiększenia postrzeganej wartości. Nawet jeśli uważamy, że jesteśmy odporni na świadomość klasową, zwykle uważamy, że przedmioty, które są droższe (czasami drastycznie), muszą mieć nieodłączną wartość. Rozważać walizka opisany przez Roberta Cialdiniego w swojej książce „Wpływ: psychologia perswazji„: Sklep jubilerski, który zamierza obniżyć niektóre ceny biżuterii o połowę, aby zamiast tego przypadkowo je podwoić, podwoił swoje ceny; przedmioty szybko się wyprzedały „ponieważ kiedy klienci zobaczyli wysokie ceny, uznali biżuterię za bardziej wartościową”.
Wiele razy tak robimy dostać za co płacimy a na dłuższą metę wydawanie większej kwoty początkowo jest lepszą okazją niż wybranie taniej oferty, która nie działa dobrze lub się psuje. Wiedząc jednak, że pobieranie opłat jest strategią stosowaną przez sprzedawców detalicznych, których klienci „na to zasługują” może uratować nas przed wystrzeliwaniem więcej, niż jest to konieczne, gdy możemy łatwo uzyskać ogólny rodzaj jakości za wiele, wiele mniej. Jeśli jesteś w stanie porównać namacalne elementy, takie jak materiały i jakość wykonania, jest to lepszy wskaźnik tego, co naprawdę jest warte, niż cena na etykiecie.
